在6月16号，举办了了两场粉丝直播节，分别是《亚马逊广告BestSellers爆款玩法》及《把控资金流向！财务成为成长型跨境企业的破局要点》，参与人数达+，帮助上千卖家解疑答惑！

亚马逊广告BestSellers爆款玩法

课程分为三部分：

1.亚马逊广告省钱爆单数据优化

2.亚马逊广告激活listing免费流量

3.亚马逊新品广告打造BestSellers系统玩法

第一部分的广告省钱爆单数据优化中：

想省钱爆单做广告，分为几个部分，第一个部分就是曝光量，曝光量有两个部分：是否曝光量以及是否能有效曝光

曝光量是基础，如果曝光量不高，后面就比较难去调整，第二可以查看访客量（人数），第三部分查看点击率（CTR），如果点击率很低，低于万分之几或者更低的话，说明广告不是很精准，这个时候就可以通过数据指标去分析出来，是匹配的词语不精准，还是主图有问题.....进行逐个优化。

曝光量多少才是好的呢？大概要占10%的展现份额，这个关键词的搜索量，平均每天下来，一千的搜索量，假设有个曝光量就算比较不错了的，如果每天算不出来，可以算每一个月的曝光，假设精确一个月的搜索量。

1.如何提高曝光量？

投放关键词，搜索量比较少，可以通过数据搜索到，比如iPhone的搜索量，投放一些市场量比较高的关键词，可以改善曝光量的问题。

但是有些人会遇到关键词的曝光量大，但是自己的listing的搜索词不高，有可能是因为亚马逊的系统没有抓取你的词（核心关键词），可以通过关键词定位的广告，在后台系统看给你推荐的词，如果说推荐的词根主推关键词不符，那就说明系统抓取数据有问题，可以修改关键词/调整标题关键的地方，让亚马逊重新抓取。

后面再通过调整广告位（页首/详情页），加价的方式进行提高曝光量。

2.无效曝光过多怎么办？

除了可以下载商品推广定位报告，也可以下载商品搜索词的报告，删选数据，以下图为例。

实际的广告曝光有一万多，但是都多次的展现量并没有达到该曝光量，因为有点击才有数据，没有点击就没有数据，所有商品搜索词会出现在曝光量中，而没有出现在展现量中，两个之间的差额就是无效曝光，虽然无效曝光亚马逊不扣费，但是假设点击率过低，就会造成后续的CPC的费用很高。

（详细展现量只有几千）

要解决这种无效的曝光，最好的方式就是将点击率过低，且不产生的订单的关键词否定掉，后续就会减少这个关键词，减少一些无效的曝光。

还有一种原因就是，自动广告匹配出一些很多其他宽泛的词，因为没有点击，可以查看四种价渠道当中看看哪种渠道，点击率没有转化就可以把那一个组的词进行压价。

很多新手会陷入一个误区，那就是用自动广告跑出来转化率比较高的关键词，再去打手动广告，实际上完全正确的，假设你的关键词已经就是有问题的，那跑出来的自动关键词就是不准确的，再去打手动广告就容易亏钱。

而且很多人还有一个误区那就是只否定关键词，不去做listing的调整，要知道亚马逊的算法是根据你的listing进行匹配，所以要通过广告效果和广告的方向，去优化listing进行迭代，要思考短语匹配为什么没有效果，回到搜索词去进行分解原因。

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