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目录

1、定位广告的概念

2、找准ASIN投定位

3、展示型定位广告

4、新品“强制”定位出单

5、定位的小技巧

SIXIS分享屋：麦肯锡的定价思路

我踏入跨境电商圈有2年多的时间了。当初做过3个月的铺货，2年的精品。第一年在跨境圈跌跌撞撞，摸爬滚打，努力学习。在第二年成功打造出了爆款。这里分享一些本人打造爆款的思路方法给大家，仅供参考。希望这篇关于打造爆款的定位广告方法可以帮助大家，把竞争对手的单量都抢过来！

01▊定位广告的概念

SIXIS与你一起学定位广告

顾名思义就是把自家的ASIN定在别人的商品页面，展示在其ASIN页面的不同位置。以更精确的方式接触潜在的买家，多维度让你的广告准确地到达你想要的受众，使用类目、ASIN、标签和品牌等实现定位。个人理解：如果觉得关键词广告转化对链接的要求比较高以外，不妨尝试一下定位广告，利用各种小技巧从竞争对手页面位置抢到单量，或大程度防止竞争对手通过定位抢走你的单量。

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（说明：自动广告和定位广告都会出现此位置）

02▊找准ASIN投定位

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一、寻找ASIN的方法

①前台通过产品的关键词大搜刮

（缺点：一页一页地翻，效率低，统计ASIN不全）

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②后台的广告页面搜刮

（优点：效率高，直接定位，一眼看出哪些ASIN可以适合你的定位简单粗暴。从这个入口还可以找到一些前台状态是断货，没有购物车的ASIN。断货ASIN也是可以定位出单，后面会提到。）

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（PS：这里还可以很直接地看到哪些竞争对手在做LD或者7天秒杀）

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二、通过因素判断

最基本的因素：Listing搜索页上展示的三要素。

三要素：价格，星级评分，评论数量。选择有比较优势的。换成你是客户的话，你的ASIN价格，星级评分，评论数量这会不会吸引到你去点击呢。（尽量保持其他维度因素相同去判断价格，星级，评论数量等）

疑问：重点还有哪些因素会吸引客户眼球，最大可能提高定位广告的点击从而带来单量的转化呢？

图片：一眼望去图片占据了页面一半，我们可以通过在主图上做到吸引人，例如加入一些明显的小图标。（例如BS,LD等标志会在定位广告的页面显示）

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▊其他说明：

有这些标签的时候定位广告的点击率会好很多，所以当拥有这些标签的时候且其他因素比对手有优势的话可以加大CPC，尽可能带来一些单量的转化。

PS：会员折扣，coupon不会在定位广告位置显示。但不用担心，我们可以利用coupon的优势做好定位广告，那就是展示型定位广告（需品牌卖家）。

03▊展示型定位广告

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什么是展示型定位广告？在选好的ASINlisting页面出现带有coupon力度的标志的定位。假设你开启了10%美金coupon，展示型定位广告可以展示10%美金的标志。

PS：展示型定位广告coupon标志是很明显，利用好coupon的力度优势，增加点击。

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展示型定位广告的位置出现在哪里？

九个位置都会随机出现：

①　亚马逊商品页面右侧

②　亚马逊商品页面中间

③　移动设备页首横幅

④　（宽幅）摩天大楼

⑤　中性矩形

⑥　页首横幅

⑦　广告牌

⑧　大型矩形

⑨　亚马逊条纹区域

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04▊新品“强制”定位出单

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新品如何通过定位广告“强制出单”？

大家的疑惑：新品没有评价优势怎么抢得过别人，更不用说想买了。

俗话说：没有对比就没有伤害。柿子都要挑软的捏。

通过刚才介绍后台搜索挑选一些同样没有评论优势的竞品（其他维度都比较相同的情况下）。4星，3星，2星，1星的ASIN，这时候是不是体现出来没有评价的优势了呢，主要还是需要自己去尝试。不敢打包票一定可以有单量！

还有一点，新品如果是通过高价高折扣Coupon去动销的话，体现Coupon的展示型定位效果也会有不错的效果。

05▊定位的小技巧

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Tip1:

大卖前台断货状态，这时候定位有没有效果？

有效果，还是会正常引到该商品的广告位置下面。

Eg：假设客户把大卖添加到购物车第二天看到断货，无法下单，可能看到下面的广告位。很多人都是有添加购物车的情况，及时观察竞争对手是否断货，通过打定位广告可能有意外的收获。（因为大卖的客户加入购物车有很多，很多不是立刻下单）

注意：变狗的链接无法定位到，没有购物车的链接可以定位到。

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Tip2:

定位广告怎么实现流量闭环？

▊自家产品相互定位：

像我们店铺里面往往都是同类的产品，这时候可以通过每个类似产品相互定位。假设店铺有A,B,C,D四类同款产品，那么A定位BCD，B定位ACD，C定位ABD，D定位ABC。

实现店铺产品定位广告流量闭环，至于定位的位置需要自己尝试哪个定位广告的位置出单效果最好，需要不断地尝试。

▊他家产品实现定位的定位：

假设A是我们的产品，BCD是其他ASIN。我们把自己的产品A定位B下面，C和D也是定在产品B的下面，那么我们就可以再去用自己的A去定位C和D。给人一种点来点去还是你的感觉，前提B是A定位效果转化很好的前提，会有意向不到的收获，需要去尝试。

结束语

方法有很多，没有绝对一说，但去尝试了会有意向不到的收获。我对定位广告比较感兴趣，说不上厉害，欢迎留言区。

最后插句话，做定位广告的目的是布局更多的关联流量位置，获取更多的曝光点击，为后续带来稳定的流量来源和销量。感谢SIXIS给予的分享机会~

SIXIS分享屋

麦肯锡的定价思路

SIXIS

今天偶然翻到麦肯锡分析报告里，有关定价的一些观点，分享给大家。下个月有空专题给大家聊聊跨境电商的定价策略。周末愉快，下周六见~

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从5月到至今，每周六原创文章合集：

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