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来源：运营研究社（ID：U_quan）作者：丁奕然编辑：杨佩汶设计：晏谈“不知道做什么，就做小红书，永远不缺PR，永远不会亏钱”。在自媒体圈，流传着这样一个对小红书的说法。如今，小红书已经是众多品牌做投放的“风水宝地”。完美日记当年就在小红书“投”成了“国货之光”。相对应的，小红书也成为创作者们的一块“必争之地”，大家前赴后继地涌进平台，想在这里“捞一笔金”，接到品牌们的商单。然而不同的小红书博主，“吸金能力”也是大不相同。据千瓜数据显示，有w+粉丝的小红书博主

易梦玲，其一篇图文笔记的预估报价为50w，视频笔记为55w。图源千瓜数据但也有创作者抱怨说，自己好不容易积累了粉丝，但总是接不到广，哪怕接到了也只能赚几百。那么小红书博主们该如何让自己的账号更快更好地变现，并且接到高价商单？此次，运营社联络到了一位负责品牌投放的媒介

珺珺，聊了聊什么样的账号是品牌们偏爱的，博主们究竟该怎么做才能获得品牌的青睐。01什么样的账号在小红书比较“吃香”？在做一个变现能力强的账号前，博主们往往会考虑以下几个问题：该选择什么领域？要不要给账号做人设？做怎么样的人设？采用怎样的内容形式较好？图文还是视频？在品牌方眼里，什么样的领域、人设、内容形式是他们所需要的呢？1）聚焦垂直领域，领域影响出价

珺珺告诉运营社，其实并不存在品牌们偏爱热门领域（如美妆、护肤）博主、不喜欢小众领域（如数码科技、零食）博主的情况。品牌做投放时，往往是根据产品的品类来挑选某一对应领域的博主。比如，想推广美妆产品，就会找美妆博主。但品牌有时也会挑选多个不同领域的博主。香薰品牌「观夏」在推广香薰时，就曾找到了香氛测评博主

恋恋闻香、家居博主

Leean和艺术博主

Duolan多兰等等。数据来源千瓜数据虽然家居、艺术领域并不与香氛直接对应，但和香氛有一定关联，因此也会在品牌们的考虑范围内。小红书博主要做的，就是选择好一条赛道，输出垂直内容，让品牌能一眼就明白自己是什么领域的博主。而不是把小红书当作朋友圈，今天发穿搭明天发美食，杂乱的内容会让品牌“摸不着头脑”。不过，

珺珺提到，所推广产品的价格是和品牌的出价成正比的。比如，品牌想给客单价较高的电脑、手机等数码类产品做投放时，出价会高于客单价较低的零食、文具类产品。换而言之，小红书博主如果想赚取一单高价的广告费，就要接高客单价产品的推广，那么在一开始选定赛道时就要向“高客单价产品”靠近。2）有“多重”账号人设一个鲜明的人设，不仅能给粉丝、也能给品牌留下深刻印象。那么什么样的人设是品牌偏爱的？

珺珺告诉运营社，这是根据品牌的调性来选择的。“如果品牌的整体调性是偏高端的，哪怕它去投放客单价相对较低的产品，也会找人设偏高端的博主。”举个例子，「耐克」曾找到博主

Ricci推广一款跑鞋。从笔记内容来看，

Ricci所展现出来的人设就是一位时常分享健身、穿搭日常的时尚、开朗、活泼女生，这和耐克的潮流品牌调性是相吻合的。

珺珺还补充道，“品牌也会考虑博主的职业，如果（博主）有不错的职业，那会是一个加分项”。就像

Ricci本身的职业是自由模特，或许在耐克眼里，“模特”职业就是一个不错的加成，更能突显出品牌的“时尚、潮流”特点。小红书博主在树立人设时，就可以从自身情况出发。如果自己是一位经济实力尚可的白领，就可以树立“精致女性”的人设，后续容易接到中高端品牌的推广；如果自己是一位学生党，可以树立“接地气”的人设，容易接到偏大众化品牌的推广。

珺珺另外提到，“品牌在做一些主题活动的投放时，会希望找到人设多重、丰富的博主。多样的人设能更好地表现出品牌想传达的主题思想。”运营社发现，「HokaOneOne霍伽」就在今年借着“三八妇女节”的主题，和博主

董奕杭_合作推广跑鞋。数据来源千瓜数据

董奕杭_就是具有多重身份标签的博主，既是喜欢运动的健身达人，也是有芭蕾舞基础的模特。“拥有多项爱好、技能”的人设能较好地传达出品牌想宣传的理念——“女性不管在什么阶段，都要做自己想做的事情”。小红书博主也可以按照自身的职业、经历、性格，为自己树立多样的人设，让品牌看到更多“可能性”。3）选择擅长的内容形式除了领域和人设外，博主的内容形式也是影响品牌合作和出价的因素。从千瓜数据显示的数据来看，视频笔记的预估报价普遍比图文笔记高。在年8月，小红书也针对开通视频号的创作者给予流量扶持、现金和流量工具奖励等等。这意味着，相较图文，优质的视频笔记更容易获得流量和高价广告费。图源千瓜数据但这也不代表博主们一定要选择“视频”的内容形式。

珺珺表示，“品牌对内容形式的要求有时是根据推广预算而定的。在预算有限的情况下，也会倾向于图文。”博主只要选择自己所擅长的内容形式即可。图文还是视频，并不是影响品牌是否想合作的决定性因素。02博主如何体现内容的优质？确定了领域、人设、内容形式后，博主接下来要做的，是不断优化、提升账号的数据。因为数据直接代表了博主的内容优质程度。品牌在挑选博主时，会着重观察哪些数据呢？哪些数据又会影响品牌的出价高低？1）保持不断涨粉

珺珺告诉运营社，粉丝量的多少是影响品牌出价高低的第一要素。也就是说，粉丝量越多，品牌出价越高。但这并不代表只有头部博主才会接到最多的商单。目前，腰部博主也是品牌们的“心头好”。

珺珺表示，“现在品牌做投放时，主要是以腰部博主为主，头部博主只会在重要的节点活动时才会合作。”千瓜数据中，对头部、腰部、尾部（初级）博主的定义也就是说，如果小红书博主正处于腰部阶段，虽然不能获得超高的出价，但能频繁接到广告；如果发展至头部博主，虽然广告数量可能有所下滑，但品牌的出价会随之上涨。但不论是腰尾部还是头部博主，都需要保持稳定的涨粉。里刻文化的联合创始人

诗儿曾在与运营社的对话中表示，品牌喜欢找正处于涨粉上升期的博主做投放，因为性价比高。博主的涨粉速度快，内容生产速度又是有限的，所以这条广告会在博主的主页前置位曝光相当长一段时间。品牌能从中获得不少“长尾流量”。运营社发现，不少博主面临着一个困惑：明明自己也产出过一两篇爆款笔记，但由此带来的新增粉丝数并不高。这可能就是由于用户对账号的整体内容质量还不够认可。用户可能只是喜欢这一篇笔记，但账号的整体内容和他们的预期有出入。因此，小红书博主想要保持涨粉，归根到底还是要保证每篇笔记的垂直程度和高质量。2）多产出爆款笔记除了粉丝量以外，品牌还会


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