由于功能齐全和操作简单，Facebook广告是跨境圈内大部分卖家都会选择的投放渠道。但随着这几年大量卖家涌入Facebook进行付费推广，也直接推动了行业整体广告支出水涨船高。那么，卖家应该如何投放Facebook广告才能获得更好的ROI呢？

跨境电商营销服务商YinoLink易诺商务总监高雪腾在亿邦跨境Plus社群的分享中指出，充分了解市场的选品趋势和目标受众的数据信息后，再在Facebook上开展精准营销，是一种更有利于促成高成单和转化率的方式。在分享中，高雪腾围绕品类趋势、热门话题以及新形势下的Facebook广告投放方法论做了一次详细的分享。

疫情催生了哪些新晋热门品类？

高雪腾表示，疫情爆发让海外消费者有更多的时间网购，其中英国、法国、德国、意大利线上购买率分别上涨7%、2%、7%、2%。报告显示，服装和娱乐用品的需求呈现明显上升趋势，有2%的英国人表示愿意购买这些产品去丰富自己的生活。

其中，受疫情影响最大的电商品类为以下几种：

①医药用品，如一次性手套、感冒药和止咳药、肥皂和消毒液、抗过敏药物。

②食品饮料，如汤类、干粮和大米、包装食品和水果杯。

③健康和健身需求增加，如减重训练、女性健康、健身设备和瑜伽用品。

④旅行用品，有44%的美国消费者疫情期间在行李箱和旅行用品方面的开支减少。

⑤户外健身需求减少，如游泳衣、健身包、背包。

⑥特殊场合用品，如婚纱、正装、聚会用品，5%的美国消费者表示会在服装方面减少，建议服装类卖家可以生产休闲服装、瑜伽服。

对于疫情期间，医药和食品品类的线上销量大幅增加，高雪腾指出，由于这两大类目是生活必需品，用户在疫情发生后，也更注重自身的健康安全，所以增长迅速。但流量平台对这两大品类的广告投放指标严格，也会考核卖家的整体资质，因而不是卖家特别容易掌控和首选的类目。

其次是健康和健身类目获益明显。其中英国、法国、德国、意大利分别有40%、45%、4%、47%的表示在疫情后会继续花更多时间锻炼。室内健身类产品可能会迎来新的一波增长。在英国，随着健身房的关闭和对室夕限身活动的限制,消费者对室内健身器材的需求激增。比如塑身衣、相对小件的健身器材等（因为大件商品容易存在存货压力），如果卖家有这两大品类的供货，比较容易爆单。

另外，服装类目在欧洲市场也很受欢迎。高雪腾表示，服装类目研发成本相对较低，在物流上压力也较轻，尽管竞争压力大，但卖家如果能找到好的供应商，以及能做服装品类优质革新的升级设计，在海外的利润还是非常可观的。

在高雪腾分享的《FacebookIQ年度热门话题和趋势报告》中，对亚太地区、欧洲、拉丁美洲以及北美洲这四个地区中的八个国家/地区，开展了针对Facebook和Instagram平台热门话题的研究，发现休闲、生活方式、科技以及教育和行动的话题，是为这些地区最