1.什么是亚马逊竞价？

2.亚马逊竞价的基础知识

3.亚马逊竞价有哪些不同类型？

4.按位置出价如何运作？

5.最大化回报的最佳亚马逊竞价策略

6.如何计算您的亚马逊竞价？

7.总结。

按位置出价如何运作？

我们现在可以允许亚马逊自动将出价提高多达%，以用于“搜索顶部”和“产品页面”展示位置拍卖。亚马逊经常增加和减少产品展示位置。就目前而言，亚马逊将展示位置分为以下几类：

1.搜索顶部：产品广告出现在SERP第一页的第一行。

2.产品页面：“产品页面”是指可以在产品详细信息页面以及SERP之外的其他展示位置（例如添加到购物车页面）上查看。

3.搜索的其余部分：亚马逊SERP中在“搜索顶部”之后的所有其他展示位置。

如果我们选择动态出价，我们还可以选择特定的展示位置进行出价：页面顶部和产品页面。

默认设置是“页面的其余部分”，它定位于其他页面上出现的任何其他广告展示位置，例如第2、3、4页等。我们可以在每个展示位置上应用广告调整。例如，我们可以选择页面顶部并应用50%的调整。如果我们的出价是2.00美元，那么只能将其提高到3美元才能获得页首位置。

按位置出价时要遵循的3种策略

一、统计和优化

分析每个广告系列的展示位置数据，并使用SellerApp提供的关于如何调整修饰符的建议。我们也可以从SellerApp的dashboard下载PPC报告，更方便。或者我们可以简单地查看SellerApp的批量操作报告，该报告允许我们查看、过滤和编辑每个展示位置。

在每个独特的广告系列下细分我们的关键字

二、在每个独特的广告系列下细分关键字

很多卖家错误地在广告组下添加了数千个关键字，希望获得点击和转化。但是，并非所有关键字都会产生点击。他们中的一些人只会获得曝光，亚马逊通常会偏爱那些持续曝光的人。这就是为什么要运营对关键字进行细分，以便每个关键字都能获得足够的点击次数并实现预算分配。这就是为什么我们需要将关键字分为四类并仅选择表现出色的关键字的原因。

4种分析关键字的方法

选择一些高度相关的关键字，确保分配明确的预算并将这些关键字与其他关键字分开。

例如，如果我们销售女性高跟鞋，“粉色高跟鞋”、“50岁以下的黑色高跟鞋”等关键词是我们应该积极出价的超级相关关键词。

数量大的关键字会占用我们的大部分预算，甚至可能无法为我们带来转化。

如果我们将高流量和低流量关键字结合起来，那么低流量的关键字不会获得太多展示次数。

因此，将它们隔离，以减少我们的ACoS。

我们还可以在单个关键字广告系列下添加竞争对手关键字，以获取竞争对手的流量。

请记住，使用竞争对手的关键字需要我们对它们出价更高，有时它们甚至可能无法为我们带来点击，但如果想抢夺竞争对手的位置，就值得一试。

如果来自不同列表类别的ASIN在一个活动中，那么报告不同列表类别的表现可能会非常有问题。

这就是为什么我们可以更细化地分析ASIN。

例如，广告“StraightfitmensJeans”而不是“MensJeans”会在获得足够的点击次数后为我们提供更多数据，从而允许进一步细分。

三、发布后修改投放策略

如果我们是广告新手，或者正在亚马逊上推出新产品，那么前两到三周是广告最重要的阶段，我们可以筛选出效果最好和最差的关键字、出价范围、展示位置、依此类推，并根据搜索词报告相应地修改它们。这也是产品获得更多曝光的时候，因此要确保它获得最高的转化率。我们可以将其称为新品期。

在这个策略中，我们还必须确保有详细的数据。这将不允许动态的上下活动。在SellerApp，我们建议在此时决定要出价多少，然后去竞价。

如果想保持较低的ACoS，可以选择动态竞价，但使用动态向下竞价。不要忘记设置我们想要花费的最高默认出价并观看2到3周。一旦稳定下来，就可以跟踪ACOS。如果ACOS不错，可以使用DynamicUp/Down出价策略。

如何结合“按位置调整出价”和关键字出价？

当在广告系列级别设置中按展示位置调整出价。就意味着广告商只能调整广告系列的出价，而不能调整广告系列中的单个关键字。

那么卖家如何优化单个关键词的展示位置出价呢？

单个关键字广告系列允许为单个关键字自定义展示位置设置。这意味着我们将可以控制所有广告活动。如果我们看到如下所示的情况，很明显关键字A和关键字B的效果不同，具体取决于它们的位置。只要这些关键字在同一个广告系列中，它们就会被同等对待，我们的预算将不会得到有效使用。

关键字A

关键字B

搜索顶部-15%

搜索顶部-45%

产品页面-5%

产品页面-1%

如果关键字A和关键字B在不同的广告系列中，可以分别调整每个展示位置的出价并调整其广告支出。

什么时候不应该使用单关键字广告系列？

谈到广告，从来没有一种万能的策略。例如，如果我们有一个低流量关键字，点击次数为20次，销售量为1次，那不应该使用单一关键字广告系列。但是，具有数千次点击和数百次转化的关键字肯定适合单关键字广告系列。我们现在讨论的不仅仅是试图在关键字级别达到我们的目标每次点击费用，还包括广告展示位置级别。现在考虑几个场景，其中实际关键字会根据我们的广告展示位置数据而有所不同。

如何为单个关键字广告系列找到合适的展示位置出价？

如果我们已开了单个关键字广告系列，那么是时候统计和优化展示位置出价了。我们不仅要在关键字达到目标每次点击费用，还要在展示位置达到目标。现在让我们看一下实际关键字将取决于我们的广告展示位置的几种情况。

案例1：当搜索顶部和产品页面是表现最好的展示位置时

假设我们的目标每次点击费用为0.80美元，而搜索展示位置的其余部分是单个关键字广告系列中效果最差的展示位置。搜索顶部和产品页面的表现远远超过搜索其余部分。

我们是否应该将关键字出价设置为0.80美元，从而为每个展示位置提供0.80美元的出价？

在决定如何调整展示位置出价设置时，请记住以下两条规则：

搜索的其余部分没有出价广告活动。只能修改搜索顶部和产品页面。

出价系数不能为负数。

因此，在这种情况下，对于效果不佳的其余搜索展示位置，基本出价将低于我们的目标每次点击费用。然后，我们使用出价修饰符来提高搜索顶部和产品页面的出价。

你如何计算你的出价系数？使用我们想要的搜索顶部和产品页面的出价，并找到达到该出价所需的百分比增加。所需的出价是通过将每次点击收入和目标ACOS相乘来计算的。

增加百分比=变化量/原始量

案例2：当产品页面是表现最差的展示位置时

当产品页面是表现最差的广告位置时，公式就不一样并且变得更加棘手。由于我们不能简单地修改搜索的其余部分出价，因此我们必须计算产品页面的CPC和表现第二好的展示位置的加权平均值。

假设第二好的位置是“搜索的其余部分”，对于这个例子。找到基本出价的公式如下所示：

（其余搜索+产品页面销售额）/（其余搜索点击次数+产品页面点击次数）X目标ACOS

如何为多关键字广告系列获得最佳展示位置出价？

在计算出价时，重要的是要确定亚马逊为卖家提供了什么，并且这个过程不仅仅是计算。除了为每个关键字设置单个关键字广告系列之外，没有更好的方法可以做到这一点。卖家只知道每个关键字和每个展示位置的总点击次数。但是对于我们的投放策略，这就是所需要的。

通过一个案例来说明如何使用这些参数为我们带来好处。假设一个关键字有次点击，整个广告系列总共有次点击。你可以分析这些数字，然后说，有多少百分比来自搜索榜首。在拥有次点击的广告系列中，我们可以查看搜索结果排名报告并查看搜索结果获得了次点击或总点击次数的50%。这是搜索顶部的点击分享。

点击份额百分比=展示位置的点击次数/广告系列点击次数

我们可以使用每个关键字的点击份额来确定下一次点击的来源并根据该假设出价。简而言之，这一策略归结为一个关键的基础：

注意：我们的目标每次点击费用不等于我们的出价。在大多数情况下，我们会希望出价略低于我们的目标每次点击费用，因为我们会设置一个出价系数来增加搜索顶部或产品页面。这个较低的出价与修正值相结合，会将我们带到我们的目标每次点击费用。

出价类型在自动广告系列中发挥重要作用吗？

虽然我们无法决定自动广告系列的广告展示位置，但每个广告组仍然有一个最高出价，可以根据我们的广告预算进行更改和调整。这就是我们的亚马逊广告系列竞价策略的用武之地！每个广告组也有四个类别：紧密匹配、宽泛匹配、关联和同类。我们可以为这些类别中的每一个设置额外的百分比，让亚马逊以有利的方式调整出价。例如，对宽泛匹配进行-20%的调整将导致每个宽泛匹配的出价位置降低20%的出价。

让我们看一下这些类别中的每一个，并了解它们的含义：

紧密匹配

这些是与相关产品紧密匹配的展示位置。如果销售阿迪达斯鞋，这可能包括“阿迪达斯男士跑鞋”或类似术语。这肯定会为我们提供相关的流量并产生更多的广告利润。

补充：这些是与产品有些关联的产品页面上的展示位置。在我们的阿迪达斯鞋示例中，补充可能是阿迪达斯运动袜或其他配件。推荐给那些希望吸引买家注意力的卖家，即使他们不是在搜索他们出售的商品。仅当我们大量预算时，才可以选择此选项。

宽泛匹配

宽泛匹配是与产品几乎不相关的展示位置。如果卖的铅笔，宽泛匹配可能包括钢笔、笔记本或丙烯颜料，它会导致大量浪费的广告支出。

关联匹配

这些是关联产品上的展示位置。与我们类似的产品可能由不同的品牌销售，例如，如果买家正在搜索阿迪达斯鞋，他们可能会得到彪马鞋的推荐。这个更适用于希望吸引竞争对手流量的卖家。

亚马逊如何决定您的出价范围？

首先，对于每一次竞价，亚马逊都会根据展示位置和展示位置改变提高您的默认亚马逊出价（将默认出价最多提高%）。

其次，亚马逊出价范围基于动态出价因素（将调整后的出价降低至0美元或将其提高至%）。

我如何理解默认的亚马逊出价应该是什么？

·第1步：确定愿意支付的最高每次点击费用（具有明确的展示位置和转化率）

·广告支出–找到目标ACoS并将其乘以产品价格，以找出应该在每次销售的广告上花费多少。注意：15%的ACoS被认为是良好的ACoS。

·点击次数-现在，根据产品计算每次点击所需的转化次数。

·每次点击费用–最后，将广告支出除以点击次数以找到每次点击费用。

·第2步：确定将产生此最高CPC的默认亚马逊出价

·在动态出价增加之前计算亚马逊出价。

最高出价=5美元

%动态出价调整=2

动态出价调整前的最高出价=5美元/2=2.5美元

·在调整展示位置之前计算亚马逊出价

动态出价调整前的最高出价=5美元

%展示位置出价调整=10

标准出价=5美元/10=0.25美元

因此，默认亚马逊出价应为0.25美元。

专业提示：要为“产品页面”展示位置出价尽可能低，为“搜索顶部”选择%调整，为“产品页面”展示位置选择0。这种技术对于动态出价“上下”也很有用。

出价展示位置和出价策略是否有一站式公式？

为了回答这个问题，举个例子。假设我们有一个关键字-

出价：1.00美元

请查看下表，以清楚地了解1美元出价金额的数学计算。

放置

放置乘数

动态出价-上下

投标金额

搜索顶部

%

+%

$0–$10

产品页面

%

+50%

$0–$3

我们通常会看到搜索结果顶部的展示位置会产生更高的点击率(CTR)和转化率，这意味着可以在这些特定展示位置上相对较高的出价，同时仍然保持广告投资回报率。

最后的想法

优化广告活动并不难。一旦精通所有概念，就可以像以往一样轻松地建立一个不仅可以推动销售，还可以减少任何浪费的广告支出的活动。

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