现在沙盘一般都是以销定产的模式，但是，没有几个人能够知道下年能卖多少个产品。

能够更加准确的计算下年能卖出的产品量，就能够减少许多不必要的损失，提升成绩。

卖产品只有通过选单和竞单两种途径，这两种途径都有很强的不确定性。

选单我们可以根据分析每个市场预估选单数量进行分析，虽然每个市场每个产品预估选单数量都会有一到两个的上下浮动，但是，因为市场和产品较多，所以，综合起来反而波动不会太大。

当然，实现波动不大是需要一些技术手段的。

我们先找出一定能选到单子的市场产品。假设，本地p2有13张单子，只有10组做p2，那么，我们可以根据详单判断出最后一个选单后面应该还有3个单子。我们去掉最小的3个单子，应该就知道最后一个选是多大单子了。如果我们广告投稿一点，就能选到更大的单子，大概多少广告选多大的单子，这个时候就很好判断。而且，前三个有回单，回单大概会多大也能够判断。

然后，对那些单数少于做该产品组数的市场产品进行分析。这些点不确定性就会大很多，你很难提前一年预判自己广告能排在什么位置，能够选到什么样的单子。

这个时候，就有必要看下上年的广告情况，然后，根据预估间谍数据，分析下年是会更挤还是更空。如果更挤，你有必要砸广告吗，算出一个你认为最适合的广告投放及选单方案，根据这个方案，进行预估选单情况。一般情况下，如果市场变挤，广告会增加，增加幅度和拥挤程度一般成正比。每个人都有自己的一本账，所以，具体会增加多少可以根据自身经验判断。

然后是竞单，竞单是在选单之后的，所以，在提前一年的预算中，一般是直接不考虑竞单的。我能在市场上选满为什么要竞单？除非市场太大，竞单可能直接出现高于市场价的单子。否则，竞单价格会很低，远低于市场价。

这样，我们把我们预计会投放的每个市场每个产品合计起来，就是下年预估能卖的产品。

然后，我们根据这个值判断我们要产多少。

因为今年中职国赛题1交特别多，所以，直接导致了总产能远高于能卖出的产品，4交产品直接变成了下年1交进行计算。在这种情况下，我们还需要综合考虑交货期情况进行调节我们的产能。

加油！