最近一段时间，由于亚马逊无法正常入仓，再加上传统B2B出口贸易许多订单被取消。因此，每天都有许多卖家，甚至大型的传统外贸企业询问荟网独立站是否值得做，以及多久可以出单。

针对于这个问题，晓梅（huiwang）将从自己运营独立站的经验与教训处罚，为大家从运营思路、选品技巧、高效推广三个方面进行说明，让大家知道如何让独立站快速出单！

一、独立站运营比亚马逊困难吗？

为了让大家更清晰的了解独立站与亚马逊运营的区别，下面晓梅（huiwang）通过Shopify独立站与Amazon进行横向比较，希望让大家首先建立一个正确的运营思路。

1、产品的发布与店铺建设

有许多卖家在进入独立站之前都会认为独立站建设比亚马逊Listing建设复杂很多。因为首先你需要在独立站上创建许多商品，其次每个产品的上传与店铺的整体装修非常消耗时间。相比之下，亚马逊只需要创建1个Listing商品页面也可以销售。

但是晓梅（huiwang）不得不说这是大家理解的一个误区，因为通过Shopify创建商品不需要你自己编写商品信息，甚至不用进行产品拍摄。几乎90%的商品可以从别人现有的页面直接导入，之后稍加修改就可以完成。与此同时，你可以卖1个商品，也可以卖N个商品，也可以把每一个商品作为单独的着陆页显示。操作非常轻松！

相比之下，Amazon的产品页面创建基本都需要请专门的写手来写，每张图片都需要自己拍摄，之后需要购买UPC条码，编写产品详细属性和参数。为了提高转化率，90%的商品都需要创建A+页面，因此一个页面的创建成本很有可能比一个Shopify网站的整体建站成本还要高。

2、产品推广成本

这一点是许多卖家存在的心里障碍，大家会认为独立站的运营成本远大于亚马逊。从荟网自身的经验来说，我们可以理解这句话对了一半。因为，传统Google广告已经发展了将近20年，而AmazonAdvertising整个板块的推出才不到5年。所以大家会发现，传统Google搜索广告的投放成本几乎是亚马逊的2-3倍。但是，大家要注意，除了Google搜索广告外，GoogleShopping（谷歌购物）、YouTube（视频广告），以及SmartAds（智慧广告）的成本远低于亚马逊。而FacebookAds的性价比更高！

于此同时，我们也觉得大家还需要考虑到的是亚马逊的送测和评价成本是亚马逊卖家真正的硬性成本。而在站外推广中，送测成本是非常少的。

所以总体而言，相信大家用亚马逊的广告预算投入独立站，并且回避高消耗的传统广告形式，会看到不错的推广效果。

3、出单效果

这里也是我们觉得需要让大家正确认识的地方。我们观察到许多荟员和卖家在刚刚接触到独立站时，会反复询问为什么没有订单。

这里我们希望告诉大家，没有一个平台可以产品上架就出单，也没有一个平台可以刚刚做广告就会立即出单。但是只要我们的运营方式正确，出单是非常快的。

同时，大家也需要知道：

亚马逊与Shopify运营核心的差异：总之，大家需要知道，亚马逊的运营核心在于“出单量”，独立站的运营核心在于“复购率”和“客单价”。

4、运营风险

这也许是亚马逊的卖家最担心的问题，因为大批产品在亚马逊仓库发货，一旦封号将血本无归。但是独立站被封店的情况很少，即使封店出现资金被扣的情况也更少。最近吵得沸沸扬扬的Paypal审核大批口罩卖家的事件与亚马逊封号相比，实在少太多。同时，大家也可以通过中国收款公司操作来降低运营风险。

二、Shopify独立站选品

亚马逊的运营重在选品，独立站也是一样。从荟网自身独立站推广的经验来看，根据大家的运营目选品技巧大致可以分为一下三种：

1、以固定商品销售为目的进行选品