今天是单仁行陪伴你的第天

之前我们在上课的时候，有位做登山用具的同学就跑来跟我诉苦。

他说：他花了大钱，又是在门户网站上投广告，又是在电商平台上买排名。

一开始效果还不错，但后来越来越多的人只看不买，空有流量没有销量，他很焦虑，问我该怎么办？

实际上，这个问题的本质，是他花重金买了很多的无效流量，虽然量看起来大，但精准客户少，导致了转化率偏低，销量自然上不去。

简单来说，他花钱买的，并不是我们说的“有效流量”（精准流量）。

什么叫“有效流量”？

举个母婴店的例子，个进店的客人，是母婴店的流量；

客人中的女性，是母婴店的有效流量；

而女性中的新妈妈，则是母婴店更有效的流量。

也就是说，同样的一笔推广费用，你用来影响5个新妈妈，会比影响个甚至0个吃瓜群众，更有效果。

这就是有效流量。

只有在精准客户占你所触达人群的比率越高，你获得的流量才越有效。

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比如那位做登山用品的同学，就可以试着跟登山界的名人们合作，成为他们的赞助商，用他们来接触到更多的精准客户。

我们可以通过这样一个公式来进一步理解有效流量，即：

有效流量=目标客户x恰当场景。

简单来说就是，获得有效流量，就是让你的产品，在合适的时间、合适的地点，遇到合适的人。

对于大部分的传统企业来说，恰当的场景除了线下门店线上网站外，还有像是今日头条、阿里巴巴等平台。

而当我们能把有效流量吸引过来之后，就需要做一个动作：

把这些外部的有效流量，也就是准客户整合起来。

通过“内功”，转化为自己的客户，就像武侠小说里的北冥神功一样，是一个从外到内的过程。

不少企业整合有效流量的地方，是用的自家的网站。

但不少有效流量到了自家网站后，往往耗损颇大，收获一般，结果就是砸进去的钱又白烧了。

面对这种情况，企业应该怎么做呢？

自查！看看自家网站，有没有存在这三个问题。

第一个问题，不同地域的客户，产品卖法是一样的吗？

举个例子，木地板商家，他在北方城市主销防干裂、防冻的木地板；而对南方客户主销防潮、防虫功效木地板。

如果把南北客户需求放到一起，他能打动南方客户还是北方客户呢？

很有可能两者的需求都被稀释，成功率不到一半！

第二个问题，不同购买需求的客户，看到的信息是一样的吗？

我曾经考察过不少企业，他们的行业并不相同，客服话术却极其相似，比如开头第一句，会是：

“请问你是自己用呢？还是做代理呢？”

这回答虽然是想分辨批发或零售的客户，但客户只想了解他需要的那部分信息，多余的信息只会干扰到他的抉择。

第三个问题，不同消费能力的客户，产品策略应该一样吗？

同样的东西，不同消费能力的人，所追求的产品功能就不同。

拿房地产作例子，同样是50平米的小公寓，卖给年轻人的刚需，主要是描述房子的物美价廉，就可以打出这样的广告语：

“置业第一站”，“首付10万就能拥有属于自己的家”，“踢掉房东，自己上位”等等！

但是卖给投资客呢？

传递内容又有不同，主要是描述房子的投资回报率，广告语也许是这样：

“几年收回成本”，“房租补贴，即买即租，升值潜力大”，“买一层送三年物业费”等等。

上面我们讲到的，是以企业网站为例，没有