HELLOSUMMER

这是一个神秘的人，一个像谷爱凌女孩一样的人！爆单赛屡屡名列前茅，公司奖品拿到手软～她身上究竟有什么法宝让她在疫情反扑的状态下依旧可以成为零售之王～我们看到的是她的结果，但背后一定有一套属于她的事业逻辑。

今天和大家讲的内容绝对是“奸商”秘籍，也是你平时上课听不到，老师私下给你补课的内容。Now！由我来给大家挖掘下她背后的商业逻辑。

她用四年的时间建立了十几个本地宝妈群，在群内她从来没有卖过一次米菲，但是这些宝妈却愿意主动找她下单。大家可能会好奇她是怎么建立起这么多社群，且拥有如此多的直属，我们就先拿多妈实操的案例拿来分析。

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建立社群

如闲置群、分享宝藏群、吃货群

社群是什么？是一群具有共性的人组成的圈子。通过共性聚集的一群人产生对话沟通是非常自然的一种行为，而共性程度的深浅会影响社群的生命周期、活跃度、价值。

起初建群的时候是因为自己的孩子大了，有一些闲置空出的物品需要置换，于是她通过三五个宝妈把群建立起来了，其余的宝妈再把其他共同需求的宝妈相继拉进群，开始的时候群内也没有管理，只是通过“口口相传”的方式进行拉人，很随意也不限制。

这几张是多妈群里的一些群状况：

不难发现多妈的群有一个共性：

就是广西本地的宝妈！

这类人群是最具有代表性的，

米友圈起初也是通过这一类人群才开的盘。

一个有孩子的妈妈是最具有敏锐度的，

一个家庭的需求都会集中在这类人群身上，

所以消费力和