效果最大化广告系列(PerformanceMaxCampaigns简称PMax)是Google于年推出(目前已经全面普及所有账户)的谷歌广告类型的全新方式。

如今，PMax广告已经推出超过半年，且经过今年1-3月的测试阶段结果显示，广告客户将智能购物广告系列升级为PMax效果最大化广告系列后，转化价值平均提高了12%，同时广告支出回报率保持不变甚至更高。

这项数据，也让更多的人加入到PMax广告系列的队伍当中......

那么PMax广告是什么？你都了解了吗？快来学学掌握这波PMax广告流量红利吧！

什么是PMax广告

Pmax广告是一种以目标为导向的全新广告系列类型，单个PMax广告就能触及Google的所有推广渠道：YouTube、GoogleDisplay广告网、GoogleSearch、GoogleDiscovery、Gmail、GoogleMaps等等，这能帮助我们寻找更多会转化的客户，实现广告效果最大化。

PMax广告可根据特定的转化目标来帮助我们提升效果，借助智能出价跨渠道实时优化广告效果，提高转化次数和转化价值。

同时可在出价、预算优化、受众群体、广告素材、归因等方面综合运用Google的自动化技术，这项技术依托于特定的广告目标(如tCPA或tROAS)，以及我们提供的广告素材资源、受众群体信号和可选数据Feed。

大家也可以看一下Google官方发布的关于效果最大化广告（PMax）系列：一般概念视频（无字幕）

谷歌效果最大化广告的优缺点

Highlight

找到更多会转化的客户

1、定制重要的业务目标，最大限度地提高转化次数或转化价值。

2、借助效果最大化广告系列，您可以跨Google的各个渠道吸引客户。

3、效果最大化广告系列采用Google技术，可实时了解消费者的意向和偏好，再搭配您利用受众群体信号提供的信息，就能发掘您可能未曾注意到的新细分客户群。

提高转化价值

1、跨各渠道的以数据为依据的归因模型可针对能够促成最高客户转化率的接触点进行优化。

2、机器学习模型可更准确地预测哪些广告、受众群体及广告素材组合的效果最佳。

获取丰富的数据洞见

1、效果最大化广告系列素材资源报告不仅有助于您了解哪些广告素材对广告效果有积极影响，还有助于您优化广告素材，从而提高投资回报率。

2、新的数据洞见（例如，热度上升的搜索趋势）有助于您了解广告效果的变化情况并制定范围更广的业务策略。

Lowlight

搜索关键词无法掌控

在创建流程大家也能看到，是没有手动输入关键词的部分。

那广告会用什么关键词？这里其实就是说明PerformanceMax整合了DSA动态搜索广告，系统会爬取网站页面内容，根据页面关键词匹配最相关的用户搜索词。

这样设置确实很轻松，但是我们怎么能把握预算都用在最有转化价值的用户身上？

展示广告版位无法掌控

PMax整合了展示广告，是很方便，但是我们的广告展示到了哪些网站上面呢？

一般的展示广告，我们能在placement里面whereadsshowed这一类，看到广告展示在哪里，如果网站内容不适合，我们还是能排除掉。

购物广告产品数据不全面

想我们做跨境电商，购物广告对于直接转化可以说是最重要的，但是在效果最大化广告里面，却看不到产品的具体转化数据。

那么在我们像要排除某些转化不好或花费特别高的产品时，就缺乏准确的判断依据了。

无法把控营销漏斗的表现

关于营销漏斗，大家都不陌生，而谷歌不同的广告形式对于不同的漏斗层级的作用也是不一样，详细可以见：

打个比方，现在我的账号和网站很稳定，需要拉新，这时候我就需要增加产品和品牌的曝光，但在PMax广告系列里面，我却没有办法把控很好地展示广告或者视频广告的展示占比。

流量去了哪里，我可以怎样对某种广告系列加大或减少投入，现在似乎还不能在里面把控。

从0-1设置一条PMaxCampaign需要准备哪些素材？

日常在设置一条Campaign的时候我通常习惯于提前准备好“资源素材组”所需要的相关素材，方便在设置的时候能够快速完成广告设置，所以可以先来了解一下PMaxCampaign具体需要准备哪些素材内容。

关于图片素材的具体要求也很重要，需要非常熟悉才能准确给到设计准确的设计需求。

下面附上图片素材资源的尺寸格式要求：

怎么使用PMax效果最大化广告？

搭建PMax需要提供的内容：

广告营销目标

预算和出价

投放地区和语言

素材资源（GMC产品Feed、文字、图片、视频）

受众信号（可选）

附加信息

在广告后台新建广告系列-选择广告目标（B2C企业可选销售/B2B企业可选潜在客户）-选择转化操作（转化操作需在广告前设置好）

选择效果最大化广告-可以选择对应的GMC账号（也可不选）-选择目标市场国家

效果最大化广告只支持智能出价（毕竟人家就是智能的广告系列），可以选择转化次数或者转化价值。

Tips：

如选择转化次数，可设置目标每次转化费用（tCPA），可以根据产品客单价以及账号整体CPA来进行设置（预算=5倍tCPA，也就是如果你的目标每次转化费用是20）；如选择转化价值，可设置广告支出回报率（tROAS），建议可参考账号过往的数据。

如果账号有投放智能购物广告超过一个月，可以参照智能购物广告的出价，或者参考账号过去30天平均的ROAS或CPA作为tROAS或tCPA（同时考虑转化延迟的情况）

底下有更多设置，可以设置广告投放时间、日期以及最终到达网址扩展。

这里注意一下最终到达网址扩展（默认是处于启动状态）。

因为效果最大化广告是没有手动输入关键词的部分，所以广告关键词其实是用类似动态搜索广告的模式，系统会抓取网站页面内容，根据页面关键词匹配最相关的用户搜索词。

如果你不想系统去抓到一些网站上不太相关的页面，比如FAQ、Shipping…在这里你可以选择排除网站上这些页面。

按照要求，上传图片、徽标、视频，撰写短标题、长标题、广告内容描述、号召性用语、商家名称。

图片：最多15张（尺寸可参考展示/发现广告的素材要求）

徽标：最多5张（可上传不同尺寸的徽标）

视频：最多5个（建议时长在10s以上）

这里如果不上传视频，系统会根据你提供的其他素材，比如图片、徽标等自动帮你生成视频素材，所以如果自己有好的视频素材，建议自行进行上传。

标题：最多5个短标题+5个长标题

广告内容描述：最多5条（没写的情况下谷歌系统也可能帮你自动生成）

如果产品比较多，可以创建不同的素材资源组，可按产品品类来分类。

例如：你的网站是销售家居产品的素材资源组1（沙发）：专注于沙发产品，包括与沙发相关的文案、图片、视频，可以使用以沙发的页面作为最终着陆页。

素材资源组2（桌子）：专注于桌子产品，包括与桌子相关的文案、图片、视频，可以使用以桌子的页面作为最终着陆页。

因为效果最大化广告涉及展示类广告，所以可以对此设定受众群体，划分模式不变。

这里推荐大家使用自定义细分受众群（之前叫自定义受众），可以根据搜索字词来定位或者竞对网址来定位。

如果有再营销受众列表，在这里也可以选择定位到曾经来过你网站的这一批用户，或者上传你自己的用户数据来进行定位（也就是目标客户匹配名单功能，账号需投放90天以上且消耗达到5万）

大家可以按照业务需求来进行添加附加信息，巧用附加信息，提升广告点击率。

附加信息一定要记得添加，在广告评级和质量得分里都是非常重要的一点。

最后检查好广告的设置和素材，就可以发布广告啦～

小tips~早期尝试PMax的客户需注意：

1、了解产品原理，包括PMax投放的版位、形式、要求。

2、智能购物广告迁移时间及不同节点需要注意的事项，如：手动升级、自动升级、广告优先级等。

3、建议将PMax与现有的广告系列一起投放。账户中广告评级高的系列就会有机会进行展示。

4、如果账号有多个智能购物广告系列，可以选择其中一个为参考设置PMax。建议在PMax中定位一部分子集产品，而非全部。

例如，智能购物广告系列定位了“家居”类目下的全部产品，建议为PMax系列设置仅定位“沙发”子类目下的产品，PMax只会吸收智能购物广告系列中的“沙发”产品的流量，而非全部。

5、建议启用增强型转化以获得更准确的转化衡量。