巨量千川

——服饰行业——

服饰行业跑量引流短视频怎么做？

很多广告主会有疑惑

明明自己制作的视频跟别人的差不多

却只有0引流！

画面、脚本、剪辑

到底是哪里出了问题？

别慌~

教你引流视频四步走

快速解决引流短视频制作问题！

让你的直播间火速起飞！

01

观察

首先，我们要了解

一场直播需要多少支引流视频？

每支引流视频扮演什么样的功能及角色？

直播前

预热视频

投放和发布时间

直播前1天或当天[明星直播会提前3天至一周]

发布条数

1-3条

投放目的

预先抢占公众眼球/流量位

参考视频样式

开门见山式

自我介绍+时间/福利等关键信息

微剧情演绎式

夸张演绎+反转

直播中

引流视频

投放和发布时间

直播前或直播前半小时[竞价预留过审时间2-3小时左右]

发布条数

3-8条

投放目的

利用账号自然流量/竞价投放为直播间引流

参考视频样式

达人口播/抖音

通过专业的知识普及，讲解产品

①原生混剪-单人口播-包包

②单人口播-一镜到底-箱包

直播切片

第三视角拍摄直播间精彩片段，用剪映加简单花字、配以最近热门bgm

①直播间切片-纯产品介绍

②直播间切片

货品清单

展示直播要卖的爆款产品，吸引用户

纯产品展示、卡点变装、穿搭口播

以最直观感受激发用户购买欲，点击直播间；使用热门bgm烘托

①纯商品展示[纯穿搭展示、纯视频展示]

②卡点变装

③穿搭口播

对口型/回答

以“一问一答”的形式阐述关键产品卖点、利益点、用户痛点等，利于捕捉精准用户

巧用热点

利用近期抖音热点吸引用户留存

吸睛剧情

常用“商家-买家”“主播-运营”之间的故事

直播后

回流视频

投放和发布时间

直播后1天

发布条数

1条

投放目的

增强粉丝信任感/粘性；优化视频制作成本

参考视频样式

直播数据战报

发布直播数据战报，证明自己的带货能力，赢得粉丝信任感

视频高光时刻

发布直播高光时刻，降低短视频制作成本

02

分析

研究样本中的服饰行业跑量引流视频，涉及男装、女装、鞋靴、箱包、珠宝配饰、童装六大类目。通过调查分析发现，目前巨量千川跑量的引流视频大多数是白牌/档口型的客户，品牌占比少，主要有如下5大特征：

特征一

市场20秒内优先

跑量引流视频时长范围在5-59s之间，20s以内的占67%，平均视频时长在17.4s。

服饰客户视频不用制作太长时间，控制在30秒内，20秒内优先。

特征二

3秒产品必现

服饰引流视频的平均看播市场为3.2秒，前3秒出现的内容53%为商品展示，44%为真人试穿/试用。前3秒口播中，77%是介绍商品。

视频开头务必展示拳头产品，不管是穿商品展示还是真人试穿。

特征三

去价格强试穿

跑量引流视频89%没有介绍价格，82%有真人试穿/试用

视频可以少提及具体价格，多以产品穿戴为展现核心，让用户看到穿上身、佩戴、试用的直观效果更易跑量。

特征四

越引导越跑量

消耗越靠前越喜欢使用“文字贴纸+语音口播”的方式引导用户进入直播间，其次是单用“语音口播”引导。

特征五

原生混剪一镜到底单人口播

跑量引流视频中，原生混剪视频占比39%，一镜到底占比26%，单人口播占比25%。

所以制作视频时，可优先选择原生混剪（多个分镜拼接）、单人口播、一镜到底；

此外，视频内容最好是有动态展现，图片卡点这类的视频不易跑量；

直播高光切片和直播间拍摄因具有时效性，所以比较少用来进行投放。

注：素材案例均来源于巨量后台

总结

以上，我们通过对服饰行业案例的分析，了解了在一场直播中，引流短视频起到的重要作用；同时也通过将多种类型的引流短视频进行对比，了解什么展现形式的引流短视频才能够帮助直播间更好的跑量！