广告投放实际是一个选择的过程。优化师通过经验和数据分析、系统模型通过学习和训练来选择最容易转化的人群，并将广告展现给他们。而用户根据自身的偏好，选择是否点击、下载/激活、付费。下面让我们一起来看看吧。

一、广告选择–展示给谁

广告选择，通过今日头条广告后台为广告主提供各类定向方式，锁定本次广告的覆盖人群，并通过ECPM竞争，向指定人群展示广告。

1、用户选择–是否转化

用户选择，是指广告展示给用户后，他们选择是否点击、下载激活、付费等。此时，优化师更应该把注意力放在广告的创意和落地页是否能够触动核心人群的内心。创意的质量和落地页的质量无论是对拿量还是后期回收，都起到至关重要的作用。

2、今日头条竞价原理

首先，我们会通过频控和审核来保护用户体验，在用户体验得到保证的前提下。ECPM最高的广告会得到展现；而ECPM则由CTR、预估CVR和出价来决定。预估CTR和预估CVR会受到定向人群特征、计划本身以及后验证结果影响。

3、账户的搭建

前面提到投放前需要规划投放方案并进行投放测试，找到最优的投放组合之后再进行常规投放。那么具体投放时，该如何搭建广告账户呢？

首先，我们需要知道今日头条的计划依托于广告计划组，而广告计划组依托于账户之下。

二、计划设置

1、定向

今日头条广告竞价后台为广告主提供14种用户定向功能，帮助广告主锁定目标人群。

当广告主勾选多种定向时，系统会投向各个条件交集下的人群。合理使用定向功能，不仅有利于目标人群的筛选，更在人群测试上事半功倍。

常规设置以通投为主，其他定向可测试使用。除基础（性别、网络)外，不建议多计划同时添加过多定向，避免因定向过窄导致计划难以跑量。

2、出价

调整出价是影响计划投放的最直接手段，单常常被优化师过度使用：超成本，马上调出价；量级下降，马上又调出价。每一次调整出价后，模型都需要重新探索，因此过于频繁地调整出价会影响模型的稳定性，不利于计划的长期健康跑量。

3、创意

创意分为素材创意和文案创意。信息流广告投放创意为王，优质的创意更能跑量，可以使广告投放事半功倍。建议花更多精力在创意的构思和文案的探索上。

避免过度承诺、付款、盲目追求热点的文案和素材即使可以获取用户点击、下载、安装，但无法得到更好的留存和付费。好的创意能够真实反应游戏的特色、玩法、风格、情怀等。CG类素材一般会对游戏有适度的美化，但其内容也不会完全偏离游戏本身。

4、时段

时段这个功能经常会被忽视，有时候优化师会选择手动暂停或开启广告计划。合理地使用好时段这个功能，不但可以合理分配预算，还可以尽量避免暂停时段对系统模型的影响。预算充足时，尽可能全时段投放，如非广告主特殊情况，建议尽可能全时段投放。预算有限时，集中在转化高的时段投放，广告主可以根据自己的预算情况和实际投放数据，把主要预算分配在高转化的时段。如果广告主近期预算较紧，也可以根据时段调整，分配预算。

如有跑量较好的计划，因为预算或其他问题需要暂停跑量时，可以用时段暂停功能暂停计划的投放，避免因为手动暂停计划影响模型。

5、创意分类创意标签

创意分类和创意标签是系统广告创意的识别，需要和游戏类型相互匹配。创意分类创意标签要贴切游戏类型，选择和自身游戏类型不一样的分类和标签，不利于系统对广告创意的认知，影响系统人群探索的模型。创意标签以大类名词为主，创意标签尽量以大类的名词为主，大类名词更有利于系统对创意的理解及广告投放。

三、优化工具运用

1、DMP人群包

DMP可以用来定向目标人群，或排除目标人群。历史其他游戏优质人群再营销，游戏付费人群包、行业数据人群包、各类主题人群（手机机型人群、高消费人群、抖音人群）及拓展人群（获新拓展和好友拓展）等，均可精准定向目标人群。

2、系统推荐定向

根据计划的投放阶段和投放效果，确定符合某个计划定向的受众人群，进行智能地定向选择。

3、投放方式

优先跑量、均衡投放、优先低成本三种不同投放方式，满足不同的需求。

4、程序化创意

节约人力，计划只要有一套通过审核即可投放，容易跑出优质计划。

5、极速下载服务

下载速度更快，提高转化率。

以上便是关于今日头条广告投放是怎么操作的？问题的相关介绍了。

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