年年岁岁，岁岁年年，心里一直想着开工过后就开始更新，结果过完年开工一拖就是20天，不得不说这假期综合症缓解的确实有点慢~

话不多说，直入正轨！今天的文章字数较多，都是干货！

今天分享的是关于广告操作应用进阶版块的心得与知识。相信有很多小伙伴已经对广告多多少少有了一定的了解，还有一些小伙伴作为刚入局的还是对沃尔玛的运营一片空白，不用着急，接下来的分享可能会带给你对于沃尔玛广告更进一步的认知！

首先是讲解一下沃尔玛广告的四个不同的展现位置。

一：Searchin-grid（搜索结果页面）

二：Carousels（轮播滚动展示页面）

三：Buybox（商品购买页面）

四：Stockup（结算提醒页面）

关于这广告位置的详细信息可以结合这篇文章一起看！沃尔玛广告位置展示

一：searchin-grid

顾客在搜索关键词时，沃尔玛会在商品页展现出你的商品，这就是关键词搜索展现位置。关于searchin-grid位置的广告有以下特征；

（1）在关键词搜索展示商品结果中，每10个产品中会出现2个广告位。

（2）要想自己的产品获得该广告位，需要满足商品在自然搜索结果中排名前位。

二：carousels（轮播广告的展现形式会出现两种）

第一种是根据顾客的历史浏览行为推荐的相关广告产品，如Moreitemstoexplore，这种类型的轮播广告会有以下特点：

（1）每个搜索结果页会有一个轮播展示位，每个商品详情页会有两个轮播展示位。

（2）每个展示位最多有20个广告产品展示。

第二种是向可能有购买意向的客户推荐相关产品，例如“produsyoumayalsolike”“customersalsoviewed”“customersalsoconsidered”等，这种类型的广告有这样的特点；

（1）每个商品详情页至少会有一个这样的轮播广告展示位置。

（2）每一个展示位置最多有8个广告商品展示。

三：BUYBOX广告

这一类位置的广告也是比较常出单的一种，它会展示在相关或类似的商品购物车下方。这类广告每一个商品详情页只会展示一个buybox广告商品。

四：stockup（结算提醒页面广告）

在之前对广告展位的讲解中没有提到这个展位的介绍，今天做一下补充。

这个位置的广告是顾客在购物车页面提交结算时会弹出一个“MissingAnything”的展示框向顾客推荐相关商品。这一类广告的特点是每个页面仅展示两个广告商品，如图；

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介绍完沃尔玛广告的展现位置，大家可能也对沃尔玛的广告也有了一定的认知，那么就是对沃尔玛两种广告形式的介绍。沃尔玛广告分为自动广告和手动广告两种形式。

沃尔玛的自动广告能将产品展现在用户搜索的最相关的页面，能最大限度的提升产品的曝光度，对新产品的曝光展示起到很好的推进作用。

沃尔玛的手动广告是将产品展示在卖家选定的关键词搜索页面。卖家可以定义关键词的搜索类型，能够有效的控制产品的广告展现效果。手动广告中存在有三种关键词匹配类型：

（1）Broad（广泛匹配）：投放范围广，精准度低，顾客的搜索词条中任意位置出现了你设置的关键词，不考虑语句顺序或缺失的情况下，都可以搜索到你的广告产品。

（2）Phrase（词组匹配）：投放范围和精准度居中，顾客搜索的词条中只要包含了你设置的关键词，并且前后可以有附加修饰词，顾客就可以搜索到你的产品。

（3）Exact（精准匹配）：投放范围小，精准度高。顾客搜索的关键词与你设置的关键词精准匹配上时，顾客才可以看到你的广告商品。

关于沃尔玛的广告形式大致介绍这么多。对于广告的调整是需要结合数据的报表的表现来进行相应的调整。那么关于多种不同的广告数据报表的作用我也做一个简单的介绍。目前沃尔玛广告中存在五种不同类型的报表；分别是：

（1）keywordperformance（关键词绩效报告）

这类报表仅适用于手动广告的数据分析，能指出广告中有哪些关键词并且表现情况如何。可以帮助优化手动广告中的关键词出价。在报表中会有一栏展示searchkeyword，如果searchkeyword是字母或字母+数字，那么广告就是被显示在给定关键词的搜索页面上了。如果searchkeyword是一串数字，那么广告就是展现在给定itemid的buybox广告位置或商品轮播展示位置上了。

（2）Placementperformance（展示位置绩效报告）

这类报表适用于自动和手动广告，可以展示广告不同位置，如search；buybox，carousels广告位置的表现效果，然后根据报表数据的表现情况来优化投放位置的竞价。

（3）Itemkeywordperformance（商品关键词绩效报告）

这类广告报表可以显示出自动广告中用户通过搜索哪些关键词找到了我们的广告产品，并体现出这些关键词的表现效果，可以从中筛选出高效表现的关键词进入手动广告。也可以从这些关键词表现状况去提高手动广告中高效率表现关键词的出价或者删除掉其中的低效率关键词。从而更好的优化手动广告。

（4）Itemperformence（商品绩效报告）

这类广告报表提供所有活动中每一个广告组的表现绩效指标。可以通过这个报表查看每一个广告组的总表现情况。

（5）campaignsnapshot（广告活动简报）

这类报表是用于批量导出进行中的，暂停的，结束的广告活动，可以通过这类报表将广告活动迁移到沃尔玛合作的广告服务商平台上。

对于这些报表有以下的一些注意事项；

在打广告之前卖家也需要做好以下的这些准备，这些准备是为了确保你的广告效果能够有一个较为良好的开端；

产品拥有足够的库存，如果是变体，那么主体链接一定得有库存。

赢得购物车

产品被分配到了正确的类目中

标题与产品之前的精准性

高质量的产品图

描述信息与产品极具关联性，包含产品的各种搜索关键词

相信能够从文章的开头一直看到这里的卖家，一定多多少少对沃尔玛广告有了更进一步的理解。也非常感谢大家能够将这么耐心的阅读这篇文章，这也是对小编莫大的支持！

然后在文章的最后我盘点了一些在使用广告时不同卖家会出现的问题，并结合自己的理解给出了一些回答，各位看官可以带着自己的思考去阅读以下的内容；接下来开始~

1.Q:可不可以直接给新品开手动广告？

有一些卖家在启动广告的时候会想着，自己非常了解上架产品的精准搜索关键词，而且自动广告前期投入很大，能不能新品一上架就使用手动精准广告去展示，这样可以节约成本的去推广，这里小编给到的建议是新品上架不推荐使用手动广告去推广，因为手动广告的主要展示位置为searchin-grid位置，要满足这个位置的广告曝光展示条件是需要你的关键词排名达到自然搜索结果的前名，只有当你这个搜索关键词排名进入前名时，顾客才可以通过搜索你这个关键词看到你的广告商品。对于一个刚上架的新品而言，不会有太多的产品关键词进入到自然搜索位的前名。所以会导致你前期的手动精准广告没有太多的花费和曝光。那么如果你前期开手动广泛的广告，也大概率的会得到很多不出单的关键词，获得很多无效流量，导致点击上升但没有转化，也会使产品得到不太好的广告表现，这里小编建议先做自动广告，通过出单来增加产品排名，并积累出单关键词，为后续的自动广告做铺垫。

2.Q:每日预算钱花不出去；

第一，查看主变体是否拥有库存，如果主变体没有库存，则广告活动不能得到实际曝光。

第二，Cpc过低。广告位置无法竞争过类似竞品，导致曝光量下降。无法产生更多点击。

第三，查看自己产品的标题以及描述中的关键词是否和产品密切相关，如果太多无效关键词，会导致广告活动匹配太多无效流量，无法产生有效点击。

3.Q:每日预算花的太多；觉得沃尔玛本身最低每日预算10美金太高，如何控制每日预算少花钱？

沃尔玛marketplace卖家账户，要求卖家在启用广告时。设置最低总预算为50美金，最低每日预算为10美金。如果想要控制沃尔玛广告的每日花费。这需要建立在已经花光了最低总预算50美金的情况下。在花完了前期的最低总预算50美金后，可以按照自己每天想要对广告投入的金额对总预算进行增加。比如你想在广告当天投入5美金的广告，你就可以将总预算更改为55美金。然后保存。

4.Q:每次新品自动广告都是很快出一单，然后后面再怎么烧都不出单，怎么处理？

第一，第一单出在了哪个位置？（搜索，轮播，buybox等），下载placementperformance报告，查看出单的这个位置是否获得了足够的曝光。后期不出单可根据实际曝光情况适量增加曝光低位置的cpc。

第二，广告点击率分析，广告的点击率很低，可能是价格过高失去竞争性，也可能主图无法吸引顾客点击。可分析实际情况进行主图或者价格调整。

第三，分析自己产品的listing，标题以及描述，关键词是否匹配，文案是否描述清晰。以及产品是否被分配进了正确的类目。并检查自己的产品能否进行正常加购。

5.Q:开手动广告要怎获取关键词？

（一）可以去下载itemkeywordperformance报告。从报告中挑选转化以及曝光高良好的关键词。（推荐使用途径）

（二）手动广告建议关键词

（三）亚马逊美国站的竞品反查关键词

（四）使用沃尔玛广告内的keywords工具，通过搜索itemid匹配自己产品的进店关键词。

Keywords工具中的"Normalizedquery"指的是一系列相似的原始关键词(e.g.motorbikes),"rawquery"指的是顾客在平台上输入的关键词(e.g.motorbike,motorbicycle),"itemkeywordfrequencybucket"指的是顾客搜索不同原始关键词产品出现的频率,"Traffickeywordfrequencybucket"指的是常见的原始关键词的搜索频率。

6.Q:自动广告总是跑到轮播位，怎样快速跑出关键词？

新品自动广告，会出现大部分流量展现到轮播位置的情况，这是正常现象，因为新品的大多数关键词自然位排名低于名，导致很多关键词客户搜索过后也无法找到自己的产品，不能获得相应曝光。但是轮播位置的展现是不根据关键词的自然位排名机制来获得，系统只需要根据标题以及文案中的关键词与客户的搜索词进行相应的匹配，就能让产品展现在相应的轮播广告展现位置，从而获得很多的曝光。所以就会在下载placementperformance报告后，看到searchin-grid位置的曝光很低，但轮播位置的曝光很高的情况。

想要提升关键词排名，可以先通过逐步提升自身产品的销量，通过拉高产品本身销量来使listing所匹配的关键词权重以及排名上升。或者；想要更加快速一点的积累出单关键词，可以对listing进行人为干预测评，先用长尾精准关键词开始刷几单，逐步拉升关键词排名。这样让相应的关键词排名进入自然位名以内，searchin-grid位置的曝光也会获得更多的展现，从而更快的跑出产品对应关键词。

7.Q:cpc怎么出，要按建议出价走吗？

CPC竞价没有固定的出法，在开启广告时系统会给到你一个建议竞价，这个建议竞价基本上是反映产品类目竞品cpc的一个平均水平，如果建议竞价大于0.3，可以按照建议竞价减去0.1，然后使用在你的产品广告上（例如你的产品广告为0.5，你可以先从0.4竞价做走。如果建议竞价0.25，可以直接设为0.25或0.2）。后续广告开启后的3~5天后再根据广告的实际表现情况进行cpc调整。

8.Q:前期如何合理有效的给多个产品开启广告？有怎样的前期广告推广思路？

如果你的产品比较多，假设你有10个新品到货了需要推广，要是每一个产品都单独设立一个广告的话，那么这10个广告可能会让你每天的花费在美金左右，这会导致你前期的推广成本非常高，而且还不一定每一个广告都表现的很好，所以为了有效的筛选出表现较好的产品做广告，可以前期将不同的产品放在同一个广告下，然后分别安排在不同广告组里。这样所有的产品广告都会使用同一笔广告预算，方便控制前期成本。我喜欢把这种广告称作为“大杂烩”。因为将各种不同产品都混进了同一个广告，然后将这个广告运行一段时间，在这期间大家可以通过下载placementperformance报告来查看不同广告组下产品的数据表现情况，然后可以根据实际情况对广告进行相应调整，为了避免表现好的产品吃预算的情况，也可以将表现好的产品剔除出来，用来单独开广告，从而实现单独控制该产品的广告表现。这种操作方法有利有弊。可以做出一下简要分析。

好处：前期可以有效减少广告成本的支出，并且这种广告方式不会影响到产品的正常曝光。这样能用最少的成本筛选出更适合做广告的产品。

坏处：同一广告下的不同产品会抢预算，这样就会导致部分曝光点击高的产品先把预算用完，导致部分产品无法获得更多的曝光。还有就是沃尔玛的广告系统目前还无法直接在后台看到同一个广告下各个广告组的表现情况，需要单独下载报告进行数据分析。

好了！今天的广告知识分享就先到这了，这也是我过完新年开工后的第一篇文章，字数有点多~能够看到文章结尾的真的是非常不容易的，对小编来说，也是码字不易，且行且珍惜！最后祝各位卖家新的一年大卖特卖！

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