全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师认为：其实广告销售是生意最本质的核心，只有产生了交易，这个商业才具有价值，这种价值的传递就需要广告销售人员去嫁接。我们分析了那些年成交单都千万上亿的广告销售大咖，发现他们都具备这7项广告销售素养。

1、自信心

一个成功的广告销售人员，他要具有强烈的自信心。

广告销售人员首先销售的不是媒体，而是自己本身。

把自己成功的推销出去，等于你的广告销售就成功了一半。

很难想象,一个对自己都没有信心的人，他又怎么能成功的把公司的媒体推销给客户给广告主给4A？

2、耐力

耐力比能力重要。

一个广告销售人员最怕什么?

怕被拒绝，怕失败！

什么是拒绝?怎样才算失败?

失败就是暂时还没有成功,离成功还差那么"一点点"

需要我们的韧性，坚持到底。

3、企图心

成功的企图心。

不想当将军的士兵不是好士兵！

适当有度的野心和野性是必须的！

强烈的成功企图心，就会让你有强烈的成功欲，就会产生足够的决心。

4、专业

专业的媒体广告效果知识和对市场足够熟悉。

自己销售的广告媒体的知识必须专业，对竞争对手的媒体更要熟悉，熟悉行业的标准。

熟悉市场的分布和前景。了解价格。这样才能知己知彼，百战不殆。

5、成长

自我成长的强烈欲望

记住出丑就是最好的成长

通过学习别人的经验和知识。

缩短一个人的犯错和摸索的时间，更快的走向成功。

6、真诚

高度的热诚和服务心。

你的真诚，你的努力，比你的言语重要。

21世纪是比拼服务的时代，成功的广告销售者不是为了完成一次交易而接近客户，而是长期的广告销售服务关系。优秀的广告销售是看客户还会把第二单业务给你吗？

不能做偷机取巧，也许你的下一个客户就是他或他带给你的。

7、行动

成功的人要有明确的目标和计划并且立即行动。

记住4个字“行动”和“跟踪”；

还要不断的调整目标，制定相应的计划，并严格的按计划办事。

我们只有不断的学习，调整自己，才能使自己站于不败之地。

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