彭小东导师

箴言

彭小东导师经常在自己的广告销售和广告营销课堂上与大家分享：广告销售和广告营销是一个只讲结果的工作，广告销售是个即残酷又轻松和愉悦的工作，为什么这么讲？区别是什么？最重要最关键和核心竞争力的就是你有没有客户或者没有有真正价值和潜力以及未来的客户！

广告销售：业绩为王，数据至尊，利润说话，团队赢天下，创智胜未来！但这一切的基础就是你有没有客户，没有客户就是瞎扯淡，一切都是零，发现客户需要技巧，选对池塘钓大鱼，可以说找对客户是我们广告销售的基本功，欢迎莅临我的《引爆户外广告业绩核动力》（.0)和《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》（6.0版）我将为大家分享至少不低于25种寻找客户的新方法，尤其是这几年在我的课堂上也经常有学员跟我讲，彭老师自从年疫情以来，广告主在减少？广告客户预算在减少？没有客户投放广告？我们看看下面这些金猪爸爸，近期大代言和广告客户投放名单，请问你还有什么话要讲？我经常讲，没有广告销售淡季的客户，只有有淡季思想的广告销售，不是广告主没预算，是你真不会广告销售，没有技巧策略和方法以及勤奋！

彭小东：销售没有客户的8大最真实原因！你一定有！

广告销售没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重!不管是什么原因导致的广告销售没客户，都要一并查杀！

、手中拥有的潜在客户数量不多

()不知道到哪里去开发潜在客户；

(2)没有识别出谁是潜在客户；

()懒得开发潜在客户；

彭小东导师：自信是基础，拜访量定江山。

2、抱怨、借口又特别多

真正优秀的广告销售绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。

彭小东导师：没有理由、没有借口，只讲方法！

、依赖心十分强烈

广告销售不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就不好好做事情，这种人是绝对无法成为优秀广告销售的。真正优秀的广告销售经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。

彭小东导师：独立，敢于试错，大不了重新再开始！

4、对工作没有自豪感

优秀广告销售对自己的工作都感到非常的骄傲，他们会把广告销售工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的广告销售，如何能取得良好业绩？

彭小东导师：我做的每一件事情都是值得骄傲的，因为每天进步一点点就是成功！

5、不遵守诺言

一些广告销售虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应客户的事，今天就忘记了。广告销售最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。

彭小东导师：不乱承诺，说到就一定要做到。

6、半途而废

业绩不佳的广告销售的毛病是容易气馁。广告销售是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。有不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

彭小东：坚持+好方法相结合，天下自有公道，付出就有回报！

7、对客户关心不够

广告销售成功的关键在于广告销售能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。广告销售既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌。

彭小东导师：那些不关心客户的广告销售，是永远无法把握和创造机会的。客户是你的衣食父母，怎么能不重视呢？

8、不会置换资源

资源置换营销是指广告销售团队对网络海量的信息资源进行搜集整合筛选针对供求需要所做的优化组合的营销方法。置换资源可以把你认为与你无关的资源置换为你的财富，把不是你的客户置换为你的客户资源。

近期品牌代言人签约一览

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框架

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金融保险：中国建设银行、蚂蚁财富、中国平安、森强担保、北京银行、光大永明人寿、中欧基金、京城贷、诺亚财富、招商银行

汽车：途虎养车、易捷养车节、雪佛兰、奔驰、上汽大众、上汽奥迪、广汽丰田、一汽大众、长安福特、荣威-鲸、尼桑、小鹏汽车、威兰达、威飒

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电子家电：