第一步：选品差异化，击穿类目，迅速布局，抢占蓝海

杨老师的团队是在19年入局时，选择服装类目中纱裙作为突破口，帮助店铺完成了从0到1的积淀。

第二步：流量包抄

知道哪些是重要的，那就要做到极致

他梳理Shopee的站内外重要流量入口，在抢占市场过程中，他和团队完成流量包抄，比同行先看到，比同行先做到。

他总结在成长为大卖前店铺流量分为以下阶段：

第二步：构建整店的产品体系

从纵向上，通过店长推荐，推荐客户浏览的同类产品，比如客户通过搜索短裙，店长推荐店铺其他短裙。

从横向上，通过促销组合，以需求的关联度来推荐相关的产品，比如客户选择短裙，促销组合可以选择衬衫，上衣等等。

首先，杨老师解析关键词广告顾客购买商品决策路径：看到广告——点击——浏览主图、价格、商品详情、评论——点赞、加购物车——决定购买——下单路径。

在这个路径中，有三个我们可以在后台追踪到指标是客户决策关键指标，分别是点击率，加入购车转化率，转化率，三者呈现一定程度正相关。

而杨老师也给出关键词优化的指标，比如点击数数量是否满50，点击率是否过平均（2.6%-7%），三看加购率是否大于10~15%，四看转化率、是否大于2%。

如果没法达到上述要求，则需要按照的以下四种情况进行优化：

此外杨老师还分享了关键词广告的从前期、中期、后期的实操步骤，比如在早期要选择主图和标题清晰/使用当地语言；产品为非预售/有打折标签/低价引流产品价格最好低于补贴要求的门槛，可以吸引凑单的产品来投放广告。

在杨老师分享完毕后，他抛出四个问题供现场卖家进行不同话题进行交流讨论，现场讨论环节分为两个部分，首先是现场小组的每组人员，分别根据不同的话题进行交流讨论，在讨论结束过后，每组派出代表上台进行总结。

现场大家讨论的话题涵盖：精细化运营如何选择潜力爆品；Shopee爆品跟卖为什么没有成为店铺爆款？店群卖家如何做到百花齐放？如何合理利用平台秒杀流量？

卖家讨论完成，杨老师对这些问题进行汇总并提出自己的看法：第一第二个问题本质上是同一个问题，他说跟卖要选择潜力爆品，去看自己选择类目中那些大店新上的产品：

比如跨境店1个月内新上的产品，本土店半个月内新上的产品，都沉淀了一些数据，比如订单量，转化率等。不要选那些已经卖了上千上万单的爆产品，因为大店有供应链的价格优势，新店无论如何是比不过的。

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关于店群，他坦言所有铺货卖家最后建议转向精细化运营，因为只做店铺铺货没转型的，纵观电商发展历程最后都是赚了一波快钱消失了。

关于秒杀活动流量，杨老师建议秒杀产品别做亏本的，秒杀产品还要利用关联产品让客户凑单，并在活动结束后最好开广告维持产品流量，保持产品权重。

本次沙龙，这是马六甲ERP第三次自办Shopee大卖面对面交流线下沙龙。未来，我们的沙龙还将继续开展，欢迎有需求的卖家积极参与，希望有你，一路同行。