一个50万的单子，

顾客问了4家广告公司，

广告公司问了8家材料商。

为了接单，

压价，压价，再压价，

还不甘心，

再找几家议价、砍价。

这么多的竞争对手，

紧张了，急眼了，砍价了，

于是，

没有最低价，只有更低价！

最后，

订单接了，

价格降了，

质量打折扣，

利润见不着，

工厂面临倒闭了……

做生意，适当的比较是可以的，

但不能为了接单，

失去了价格、品质、服务、利润，

无论是什么行业，

没有利润谈何生存，没有质量如何强大！

华为掌门人任正非曾说：“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”，什么“让消费者享受低价”等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质，才是企业立身之本。”

近年来，各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。

“价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。

很多的广告制作公司因为产品同质化严重，除了价格没有其他竞争力，大多时候为了接单，不断地报出比同行更低的价格，虽然最终拿到了订单，饿死了同行，但也把自己推向的价格战的深渊。

厂家毛利率控制在0%左右属于正常范围，可有的厂家毛利率5%也在接，有的%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期。

到年底一算账，除去工人工资、房租费、水电费、市场推广费、物流费、卫生费、网络费、电话费、各类罚款，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚得多，何苦呢？

低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。

经常听到客户各种抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

当然还有客户一直觉得产品贵，使命压价，跟我算材料成本，我就很想问他：

研发成本你加了吗？

人工成本加了吗？

店面成本加了吗？

管理成本加了吗？

你还要售后吗？

还要质保吗？

服务的前提是利润，

利润空间可以被挤压，

但不能消失，

否则连同利润一起消失的还有服务。

请不要一味的过度要求，

每个人都要生存！

你拿走了他的生存空间，

服务也就消失了！

年靠产品说话，完胜恶意低价竞争！

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