众所周知，我们运营的唯一目的是出单，但是这个是需要一步一步来的，并且投入的推广成本和时间成本是成反比的。也就是说，前期推广力度大，稳定出单期会快一些，反之则慢。但是，亚马逊也不是这么势利的，亚马逊会给每一个新上架的产品一些机会，在这个期间，亚马逊会给你一些性价比比较高的流量，行业内也叫作新品扶植期。那么我们先介绍一下新品期的一些指标：1.新品期指的是什么？新品期指的是，新的产品上架后，亚马逊会把这个产品定义为新品，在一定的时期给予这个产品一些流量的优势。2.新品期是从什么时候开始的？新品期是从产品在FBA上架售卖的第一天开始的。但是，大家要注意一点，我们上架的时候一般开售时间都是默认为上架时间，但是我们的产品要经过很长的头程运输时间，亚马逊一般会根据我们输入的货运信息，来判断我们产品的预计上架时间，来开启预售。如果产品开始预售，则开始计算新品期了，那么这个时候的交货期会很长，导致listing的转化率会很低，所以新品期的数据会很差。这里建议大家把上架时间调整为预计FBA到货时间，这样产品的数据就能在新品期发挥到最好。3.新品期是多长时间？新品期根据行内的各种说法不同，一般可以定义为产品上架的30天~90天内，前30天是比较重要的，这个期间新品的各项指标来帮助亚马逊判断消费者是否喜欢这个产品，你的产品是否能为亚马逊带来利益，毕竟人家要扣你15%。这里要提示的一点是，如果选品没有什么大错，在正常推广的前提下，产品上架的3天内是会有出单的，如果不出单的话，我们就要考虑优化自己的页面和推广了，必须在七天之内把转化提升上去。那么我们如何利用好产品的新品期呢？1.一个硬壳的身体！也就是说，listing本身就要能打！也是万事的基础。我们要重点注意以下几点重要的方面：①展现量的关键-关键词SEO：关键词的布局是重中之重，第一步关键词选择正确，才能得到相关性最强的自然流量，才能把推广做到最好的效果，才能让亚马逊对你的初步数据映像收集是正确的。然后就是关键词的布局，只有布局缜密，才能发挥出最大的SEO作用。②点击率的关键-图片：图片的好坏，直接决定listing的点击率。③转化率的关键-Review：好的图片视频评价，是一个listing提升转化率的关键。而且根据多年经验，一条新的listing上架后，如果出现了第一条五星review之后，它的销量是有层级的提升的。④视频-在昨天一期我们讲了，关联买家试用视频和Review视频对listing的转化率提升是很有帮助的。2.站内广告新品的广告怎么做，做什么，我就不在这里赘述的。那么什么时候开启广告呢？答案是产品开售马上开启广告，有些大V讲课的时候会教大家先把产品上十个review再开启广告，但是现在刷单已经是过去式了，所以我们要保证产品上架就要好的流量和转化，今早的开通PPC广告是必须的。一般熟悉的分类，建议自动广告和手动广告一起开启。自动广告拓宽流量池，手动广告积累精准关键词的排位。在产品上架的前7~14天，尽量通过广告把产品在特定关键词下的排名打到越靠前越好。如果有精准的长尾词，尽量把产品推到第一页，并稳定在第一页，毕竟第一页的流量很大。3.VineVine是目前为止，最有效，做正规的留评项目。如果新品有条件的话，可以开一下Vine。但是，Vine有一个弱势就是留评时间比较长，而且如果产品不过关的话，可能招来的是差评。4.Coupon/DealsCoupon不仅可以提升页面的转化率，而且还可以给产品增加一个流量的入口。Deals要定时参加，这样能够把产品的销量推上一个更高的流量池。但是我们要注意平时价格和折扣的设置，因为Deals是要求平时成交较的8.5折。5.站外活动站外活动如果做得方法得当，是可以在一个月之内，把我们的新品带上一个更高的流量池的。建议站外活动在新品上架的14天之后做，因为流量巨大，所以会影响转化。具体的站外活动怎么做，可以参考一下上一篇《2.26浪险跨境-干货！怎样用站外促销稳定我们的产品排名！》，在销量上升的同时，newrelease的排名也会飙升，对产品出单带来很大的收益。最后再说一点就是，我们一般新品测品，很容易出现的情况就是断货，如果断货我们应该怎么做呢？我们应该向亚马逊申请关闭产品页，并告诉亚马逊我们的产品预计入库时间。这样做的好处是，稳住产品的亚马逊排名不要掉的更快，不让亚马逊把我们产品缺货导致的流量骤降，判定为“消费者不喜欢”，“进入产品页不购买”等负面标签。NOTICE

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