跨境教授亚马逊知识搬运工-综合服务

我们通过案例来分析：

这个新品是本月1号上架，红海类产品，没刷过单，裸奔状态，A+页面，QA视频，VINE（目前还没人领），都做了。

目前出了20单，2个自然单，18个广告单，开了2组广告，一组自动，一组手动词组。广告预算是自动15美金，手动词组10美金（手动打的是2个大词）。

目前广告最大的问题是曝光和点击都在商品页面，搜索页面流量很少。上次试过首页加价%，结果是烧的很快，单次点击价格很贵，基本上半天不到就烧完了，15美金的预算直接被烧到20美金。亚马逊广告预算还能超出人为设定的预算？

个人理解商品页面出单虽然能提高产品排名，但是对关键词排名没什么用，每天都会手动和用软件查看下关键词自然排名位置，刚开始2个大词位置都是前3页左右，现在直接基本都在前5页后。自然流量很少，都是广告单。

下面是产品的广告数据截图：

图1是自动广告

图2是手动词组

图3是业务销售数据

目前的想法和疑惑是：该不该调整预算烧关键词搜索页面，以及要不要刷关键词免评单和留评单。新品要不要做站外，或者有什么其他办法提高关键词自然排名，一直靠广告出单真心吃不消。

解决思路一：

这个新品是本月1号上架，红海类产品，没刷过单，裸奔状态，A+页面，QA视频，VINE（目前还没人领），都做了，目前出了20单，2个自然单，18个广告单，开了2组广告，一组自动，一组手动词组。广告预算是自动15美金，手动词组10美金

新品裸奔阶段，开广告就能出单，且父体转化率相当不错，说明产品有优势，同其他大卖的产品是有竞争优势的。1号上架，到目前为止出了二十单，广告出单比例很高是正常现象，新品没有稳定的自然排名，曝光都是从广告得来的付费曝光，前期肯定是广告订单居多，自然订单会慢慢开始增加。新品前期基本都是这个样子的，慢慢稳定下来以后，自然订单所占的比例也会慢慢上升。

目前广告最大的问题是曝光和点击都在商品页面，搜索页面流量很少。上次试过首页加价%，结果是烧的很快，单次点击价格很贵，基本上半天不到就烧完了，15美金的预算直接被烧到20美金。亚马逊广告预算还能超出人为设定的预算？

亚马逊广告，设置的预算是15USD，但是可能会超，单天的广告费用可能是14.5可能是15也可能会超，是正常现象。

目前自动广告里面，商品页面与搜索结果的其他位置的CPC低，且订单量稳定，搜索界面首页的CPC已经达到了4.86USD，9次点击一个订单都没有产生，但是商品页面基本是8次点击产生一个订单，搜索界面的其他位置是12次点击产生一个订单。从父体listing的转化率来看，整体listing的转化率是21.84%，大概是10个访客产生两个订单，广告的转化率相对较低，故广告点击大概是10个访客产生一个订单，从自动广告的数据来看，搜索界面的其他位置是低于标准的。

建议可以降低自动广告的CPC，调高搜索界面首页位置与商品页面的竞价调整（目的是为了降低搜索界面的其他位置的流量，把预算都花在搜索界面首页与商品页面），目前单词CPC大概是1.9USD，比如你可以调低整体CPC为1USD，搜索界面首页位置的竞价调整为%，商品界面调整为%，争取是整体cpc与竞价调整后，跟目前的CPC相差不多，跑至少一周的数据看看，看搜索界面首页位置的订单情况，根据数据再进行相对应的调整。

手动广告数据，搜索界面首页平均6次点击出一单，目前数据太小，具有偶然性，可以不用调整，再跑一周数据看一下整体数据情况。产品界面平均是5.2个访客出一单，这个转化率基本跟你的整体listing的转化率持平，可以适当的调高一下竞价调整，以及提高手动广告的预算，整体来看，手动广告数据是比自动广告的数据要好一些，建议把自动广告的预算给减少，加给手动广告上。

个人理解商品页面出单虽然能提高产品排名，但是对关键词排名没什么用，每天都会手动和用软件查看下关键词自然排名位置，刚开始2个大词位置都是前3页左右，现在直接基本都在前5页后。自然流量很少，都是广告单。

产品新品期，亚马逊是有流量扶持的，刚开始的时候，排名可能会比较靠前，是正常的呢。通过商品页面出单，可以提高产品排名，提高产品的BSR，以及让新品的各项数据保持良好的趋势。对关键词排名也会有多提高的，新品期，本来订单量都不稳定，关键词排名会起伏大，随着订单量的稳定，以及自然订单的比例慢慢上升，关键词排名也会越来越好的。一口吃不了个胖子，路要一步一步走才稳妥。对于新品来说，前期是需要依靠广告来获取流量的，前期烧的广告费以后都会挣回来的。现在订单量还可以，对于一个新品来说，是有优势的，不必太过着急。可以适当做一些站外，或者是真人测评这些来摆脱裸奔的状态。

解决思路二：

刚上架的新品，链接评论很少，甚至没有，这样的产品如何去推？广告如何调整？如何去提升关键词的排名？是否要做站外或者进行适量的刷单？

1，产品红海类目，有市场，竞争也大，对你的新链接来说，去盲目追求各种大词的流量是没有意义的，没有办法转化掉，再多的流量也是浪费和流失，反过头来对你后期的推广实际上会埋下炸弹，越来越难的，前期要注意的是精准把控，把控流量来源，把控流量转化，把控上升趋势；自己可以注意到，广告在商品页面的转化是比搜索页高很多的，特别是比首页顶部，正因为链接没有基础，竞争力差，在一些稍大的词上，即使出现在了搜索页顶部，被点击了，相对于头部链接来说，孰优孰劣买家心里有数，除非价格诱惑很大，不然那里转化是很难保证的，相反出现在商品详情页，尤其是竞争力也不高的，评星也不高的一些转化流失率较低的链接关联下，新链接反而对比下转化会相对来说可以，这就是为何数据展现的那样。所以更应该