迎着清晨的第一缕阳光，胡茂伟从家出门，“一路小跑”到位于深圳南山的公司。在深圳这样一个快节奏、快变化的城市，胡茂伟却很少乘车，坚持每天走路或跑步上班。

“三公里内绝不打车。能走路和跑步到达的地方，就不乘车。”这样的运动习惯，从读书到工作，再到创业，胡茂伟已经坚持了20年。

但千万不要以为“跑步上班”会让他的速度变慢。在所有腾讯众创空间“双百计划”、长青腾创业营学员项目中，胡茂伟的悦动圈是“跑得最快”的公司之一。

年上线，通过游戏化机制和给发红包，悦动圈在1年半时间就积累了超过万用户，日活数百万，冲上了App体育类排行榜第一名。

今年8月、10月，悦动圈又迎着“资本寒冬”在3个月连续完成A轮和B轮融资。再接着，悦动圈又拿到了一亿的商业合同订单。

“资本寒冬”让原本就偏向谨慎的胡茂伟更加小心翼翼。“比同类产品要更快的迭代优化、更快的用户增长、更快的融资，以及更快的赚钱。”＃跑步＃、＃体育App＃这样的标签已经不适用于悦动圈，显然“跑得最快”更准确。

很难想象，这家做跑步的公司，被胡茂伟带领着，一开始就在“商业化”这条道路上跑得飞快。

悦动圈上线之初，就通过与运动品牌、运动商城合作搭建线上的“悦动圈商城”的方式盈利。在大多数移动App创业者苦苦探索移动端如何变现的时候，胡茂伟采用了构建社区，以“垂直电商”的方式来盈利。

随着悦动圈用户的飞速增长，万、万、万，直到如今的万，悦动圈的广告价值也越来越高，胡茂伟又开始探索新的商业化玩法：“大型线上赛事合作”。据悦动圈广告合作负责人贾菲透露，在年仅广告的应收款已经累计过亿元，其中悦动圈与“有乐通”等互联网广告经营公司签订的累计1亿元广告合同中，其内容主要就是线上赛事合作和品牌广告。

人们熟知的篮球、足球联赛、国际马拉松等线下赛事，其“吸金能力”有目共睹，并且商业模式也已经非常成熟。如果把线下赛事搬到线上会怎样？现在移动互联网高度发达，线上赛事不再受人员、距离、空间的局限性，通过一部智能手机，人人都可以随时随地参与线上赛事。在今年下半年，悦动圈与“荣耀7”手机合作的线上7公里活动，吸引了全国60万用户参与。假设在线下组织相同的赛事，就很难达到类似的用户规模与影响力。

悦动圈一亿商业订单的主要合作方“有乐通”，是一家具有5年移动互联网广告经营经验的公司，致力于游戏、动漫、体育及教育领域的移动商业化。“浙江卫视”、“湖南金鹰卡通”、“时尚男人装”……在“有乐通”的重点合作伙伴列表，增加了“悦动圈”的名字；在他们看来，悦动圈覆盖的用户更多，也更精准，成本相对于传统媒体合作而言反而更低。

“（在资本寒冬下）创业还是要回归商业本质：不盲目烧钱，而是尽快盈利。”胡茂伟说。一些项目依赖资本存活，停止融资和补贴就活不下去，这不是一个健康的商业模式；还有一些项目也不是不想盈利，而是没能力盈利，疏于对商业模式的思考和探索。悦动圈刚刚完成两轮融资，账面储备1.5亿元现金，但丝毫没有放缓商业化的速度，而是回归商业本质，并且找到了自己的两种商业模式：基于垂直社区的电商，以及复制线下赛事到达线上。

除了线上赛事外，胡茂伟还在探索更多盈利可能，比如针对“toB企业端”的商业化：建立悦动圈的第三方“陪跑师团队”，通过走进大企业、走进大工厂、走进学校、走进社区这“四走策略”，对企事业单位员工、社区百姓开展健康普及教育，打造跑步运动风潮。

在“四走策略”的背后，是胡茂伟对奥运年的预期，当全民