［编者的话］

今天，小鑫带大家来分享一下泰州本土作家顾坚先生的青春小说-《青果》第97章。

97、银凤是个奇女子

整个春季，我们赶了大大小小二十几个集场，发现除了江都和邵伯，就数小纪人多了。江都人多是因为集场设在县城几条主街道上，别提四面八方乡镇的群众来赶会，光江都本城就有多少市民呀！邵伯人多，是因为油田人多；小纪人多，则是因为这是春季最后一个集场。

　　对于赶集卖货的生意人来说，小纪集场有着特殊的意义——一个春季赶下来，必须趁这最后的机会尽可能把手上的货处理掉。因为赶集一般都是针对农村消费水平进的中低档货，只适合在集场上卖，而且在几个月的进货出货过程中形成的所有脚货都在这里面，如果把这样的货带回去是很麻烦的，是很丧气的。

　　对于绝大多数赶集人来说，这时候的剩货全是赚来的，是“卖一个赚一个”——随便怎样卖，都等于赚钱。因此赶集人不约而同地采用了最容易处理货物的方法——抛货。

　　所谓抛货，就是赚大钱卖，赚小钱也卖；就是赚钱卖，不赚钱也卖——亏本也卖。

　　正是：只要货物变成钱，哪怕割肉和放血！

　　有抛货的，就有“拾便宜”的。小纪庙会对小纪本镇和周边村落的消费者来说同样具有特殊意义——可以花不多的钱，买到很多心仪和实用的商品。

　　于是，小纪集场上（尤其是第三天副集）就出现了匪夷所思的景象。有的摊主只要有顾客问价，马上纠缠不放，任凭对方砍价，照卖不误，这叫“搭搭上”。有的摊主把所有服装胡乱堆成一个小山，不管赚钱折本，人站在高处大喊“十块一件”（喊叫者或扮成歇斯底里的疯癫状，或装作痛不欲生的可怜样，以吸引顾客），招徕和煽动顾客挑拣、争抢，好卖的货挑得差不多了再降价，“八块一件！”、“五块一件！”，我甚至看到过抛货抛得性起的摊主喊过“两块一件”、“一块一件”的，那就等于不要钱白送了，就等于学雷锋做好事了，就等于扶贫献爱心了。我还真见过摊主不要钱白送的，把摊子上最后的脚货一件一件地抛到人流当中任其捡拾，抛得义无返顾，抛得欢天喜地，这在局外人看来简直是疯了，我们做生意的却不难理解：卖到最后的那些下脚货有脏的，有破的，有晒得褪了本色的，集场上卖不掉带回去更卖不掉，还占个地方，看到了就生气，扔掉了是一种解脱——眼不见，心不烦！

　　小纪集场，生意人清仓的机会，资金回笼的机会，除旧迎新的机会，最后的机会，弥足珍贵！

　　赶集时我和银凤只摆一个大摊子，因为集场上人流汹涌，生意密集，一个人管一个摊子难以应付，只能双人搭档，合二为一。饶是如此，两张钢丝床接起来有四米长，忙的时候还是来不及做，放过了不少生意。

　　银凤是个聪明人，做生意爱揣摩，她听说邵伯那边人有钱，眼光高，因此这次去常熟补充的五千块钱新货在式样和档次上都胜人一筹。结果她就猜对了：好货更能卖出好价钱来。整个集场上好货相对的少，而邵伯对好货需求的人又相当的多，因此新货一下子卖掉大半。到了小纪她又指示我：新货熬住价卖，老货敞开价卖，不要轻率地一概抛货。她说她拿的好货在小纪卖不掉带回扬州城也是照卖的，“不赚钱坚决不卖！”

　　银凤做事有原则、有想法，并不是把钱看得太重的人。我们摊子上有一种普通的老式男裤，进价九块五一条，到小纪时尺码已经严重不全，六块钱就出手了，最后只剩下两条最短的——裤长二尺八。恰好来了一个矮瘦的老人，满脸沧桑苦相，手里握着一把新买的草叉，问裤子“几钱一条”。我看老人身上的土布黑裤子已经相当破旧，马上说：“老太爷，我也不跟您开价了，折本卖给你，五块钱一条。”老人嗫嚅着问四块钱卖不卖，我二话不说，用方便袋装起一条递给他。老人很高兴地付钱走了，走了六七步又扭过头朝摊子看了看，银凤在后面叫住他：“老太爷，您是不是想两条一起拿？”老人走回来，不好意思地说：“我钱不够了，还有三块钱。”银凤说：“拿去吧，老太爷，三块就三块，给您了！”哪晓得老人在口袋里摸索了半天发现只剩两块钱，正不知所措，银凤笑着说：“不要紧，两块就两块，那一块您肯定不小心漏掉了！”老人拿着两条裤子千恩万谢地走了。

　　六块钱卖掉两条裤子，可我们很高兴。助人乃快乐之本，有能力助人何尝不是一种幸福？当然，我们也因此清理掉一种脚货。

　　我逮空点起一支烟，贪婪地吸着，抬头看看银凤。她站在摊子那一端，手执叉棍等待着下一个生意。我忽然被她的站姿迷住了！她穿一件红色全棉T恤，下摆掖进石磨蓝牛仔裤里，脚上是双白色运动鞋。哺乳期时她曾经变得白胖丰满，然而回到扬州后忙碌操劳的她又神奇地回归了本来的苗条。她习惯把T恤长袖捋到肘弯处。她腰间系着时髦的黑色仿皮旅游钱包。她手执叉棍像捏着一杆花枪。她剪短的头发在街风中飘扬。她是那样的干练，英姿飒爽又不乏温婉柔情，简直漂亮极了，可是整个春季的奔波辛劳风吹日晒让她变得有些黑瘦。亲爱的银凤，我的妻子，跟着我让你吃苦了……我的鼻子不由有些酸溜溜的。

　　银凤发现我老盯着她且神态有异，朝我嫣然一笑，走过来嗔道：“看什么看？呆相！”我说：“银凤，你瘦了，又黑了，我真舍不得。”银凤咯咯乐道：“大哥不说二哥，你不也一样？”她伸手指着连接我们摆摊的潘明宽他们，“你看，大伙儿都差不多——赶集人怎能不黑不瘦？”

　　我也笑了。是的，赶集人怎能不黑不瘦？生意人不是有句话叫“要减肥，去赶集”么！特别是宝根，本来就黑瘦，现在更像个瘦猴子了。上次在丁沟吃晚饭时春生跟我说笑话，说春英那么胖，宝根那么瘦，夜里摞在一起，怕是春英稍微一拱，就能把宝根拱得掉到床下，偏偏这句悄悄话被耳尖的春英听见了，上来做张作势地要“撕烂你这张贫嘴”，把大伙儿笑得喷饭。宝根胡子生得快，春英不在这儿，他不高兴刮，坐在纸箱后面专注刻章的样子活像个落魄民间的流浪艺人，看了让人生怜。（未完待续）

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