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电商知识

3大优势、4个教程、5个技巧教你抖音卖货

01

抖音3大优势带来新机遇

流量优势

流量优势体现为“流量加持，服装类最容易获得流量”，、双11重要活动官方主推标签还有流量增益。

爆款优势

爆款优势体现为超强的“爆款孵化力”。抖音平台已经成为爆款发生地，很多中小服装品牌持续走红，海量流量转化得到众多品牌认同，能实现用户转化习惯养成、品牌与内容联动。

产品优势

产品优势体现为“内容种草，产品拔草”，抖音产品具备完善的转化功能，支持外部跳转、蓝V标识等权益保障。

品牌纷纷进驻百花争鸣

在抖音，服装行业属于重点行业中活跃度较高的，用户对于服装类内容更容易接受，相对容易转化为粉丝。平台已经吸引了各类服装品牌纷纷进驻，包括adidasneo等海外品牌、鸿星尔克、特步等本土大品牌、雨果博斯等本土中小品牌宛如百花争鸣，抢占流量高地。不少中小服装企业凭借抖音平台打破僵局，转亏为盈，实现逆袭。当然企业号也存在一些问题。知名企业的内容制作缺乏“抖”感，中小企业主要在账号定位、内容发布、产品层面存在一些问题。以账号定位为例，刚入驻的中小企业主要表现为不了解抖音平台、账号定位不明确、不知道该发布什么或者如何运营。

02

抖音4步搞定账号内容运营

明确产品定位，梳理产品传播点

服装行业售卖产品种类繁多，自家卖什么还是自己比较清楚，最好能突出“新品、“爆款”、“格调”3个特征。

自我诊断，确定内容及制作方式

简而言之就是给用户“定制感”，将要拍摄产品的抽象功能利益，转换为实际使用情景和通俗语言描述，针对具体的人群进行定制化内容打磨。定制化需要从用户自身、穿搭场景、穿搭用途着手，可以从直接指导或者间接的角度进行引导。账号需要判断自己处于什么阶段——新手期、成长期、成熟期？硬性指标可参考账号粉丝数、账号单月平均投稿量、单月平均互动率。软性指标包括否有抖音的相关账号运营经验、有相应的内容发布规划、有高质量内容发布等。

内容制作

内容制作主要涉及两个问题：拍什么，怎么拍？

新手如果实在不知道拍什么，平时怎么售卖就怎么拍内容，比如店内实况、产品展示等。度过新手期，要添加价值，实现用户长期



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