第一战

新竞争下的品牌升级战

胖哥的竞争战略

离男人更近

[胖哥的竞争战略]离男人更近

槟榔消费人群以男性占据绝对的主导地位，他们消费了85%的槟榔，品牌核心成功要素就是如何离男人更近，即打造成为男人的精神伴侣的品牌价值+离男人更近的槟榔新物种+离男人更近的渠道创新+开创槟榔内容营销成为战略的核心四要素。

竞争战略

情绪性快消品抢占的是情感共鸣

情感共鸣是最大的流量拦截

在品牌的文化母体中，“胖哥”名称象征的亲切男人形象就是与消费群体高度契合的认知原力优势，更容易与消费者建立天然的情感连接。在消费诉求上，功能和场景是两大核心诉求，开车提神吃槟榔、朋友聚会吃槟榔、商务社交吃槟榔、游戏打牌吃槟榔、口中无味吃槟榔......槟榔对于男人来说是心理依靠与情感安慰，如同烟、酒类产品带有强烈的社交和情绪消费属性。

战略定位

男人的精神伴侣

核心战略思考

不对称升维竞争（物+情感）

在不对称点上形成压倒性优势

品牌核心表现：升级

（1）核心价值升级：

男人的奋斗伴侣

将奋斗精神的物化表征（奋斗的路上，有胖哥就有力量；有胖哥就有滋味；有胖哥就有爱）

（2）形象升级：

回归主品牌，新logo+新色彩

胖哥作为主品牌，认知度较高且积累了一定的品牌资产。但由于产品品牌不断推新迭代中缺乏体系化思考，整体品牌架构混乱，导致主品牌资产不断减值弱化。欧赛斯为胖哥重新构建整体品牌体系，将母品牌带着青果产品推向市场最前端，推向潜力市场和发展市场，简单粗暴直击消费者心智，不断强化母品牌资产！

（3）口号升级：

够劲够味够朋友

成功的品牌主张必须从消费者角度出发，找寻一种与社会主流价值观相融合的独特品牌价值，使之产生共鸣，才能成为真正的消费者品牌。挖掘消费者需求与自我表征的强认同感，以“购买理由+情感共鸣”打造胖哥超级广告语：够劲、够味、够朋友！

满足消费者“提神提劲”的功能需求、“口中无味”的场景需求，以及不同性质社交需求。

（4）建立人格化范式：

#胖哥奋斗体#

让胖哥成为普通奋斗者的代言人！

（5）产品线升级：

三大品类产品+三大战略单品

胖哥是槟榔行业唯一覆盖青果、青烟、烟果三大品类的企业，但不同品类下产品系列众多，各产品互相竞争，极大的消耗了终端资源与运营成本，亟需对产品线重新布局。通过建立更加清晰的产品定位策略，对胖哥青果庄园、天生有范、金黑果三大品类的主力产品进行升级。以功能定位实现对外围新兴市场的收割，以情感定位和口味升级在扩张市场获得消费者认可，以高端定位、品质为王卡位成熟市场，助力品牌在全品类领域分线推进获取竞争优势。

此外，在主攻产品青果王基础上，创新两大战略单品——胖哥提劲王和胖哥金果王。

产品核心价值点背后本质是认知优势的争夺，提劲王聚焦“提神提劲”第一诉求，金果王则聚焦品质利益点，把认知优势直接做到产品名上，使胖哥品牌在决战消费者心智时，天然占据优势认知，积蓄产品品牌势能。

■终端价值促销胖哥推出扫码领红包系统，实现消费者的引流、裂变、互动、留存。多样化营销手段，逐步减少降低再来一包等传统的促销的依赖和投入。并兼具一物一码有效防伪功能。

■终端战略联盟

建立跨界联盟，形式品牌间的联合促销

关于口号升级

成功的品牌主张必须从消费者角度出发，找寻一种与社会主流价值观相融合的独特品牌价值，使之产生共鸣，才能成为真正的消费者品牌。挖掘消费者需求与自我表征的强认同感，以“购买理由+情感共鸣”打造胖哥超级广告语：

够劲、够味、够朋友！政策环境既是挑战亦是机遇，在这一阶段，品牌要率先抢夺新政出台时间窗口期发力突破，胖哥决心“结硬寨打胜仗”，建立自己的战略节奏快速在渠道深化布局，实现品牌力+终端力+经营力的构建。

第一季（完结）

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