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Hello!各位卖家朋友们晚上好！欢迎来到阿波罗之星第7期

本期由我们来自义乌的Fridy来为大家分享，他在4月加入阿波罗后，短短2周内订单就翻了一倍，并且ACOS没有大的波动。让我们来看看他对于亚马逊广告有哪些自己的心得吧！

分享者

分享者：Fridy

站点：欧洲站

品类：户外庭院

大家好，我是Fridy，来自义乌，是阿波罗计划的线上用户。其实我也算是Apollo的老用户了，去年5月份的时候，一个偶然的机会找到了Apollo，还在深圳展会上拜访过Apollo团队的核心人员--凌飞老师。很开心借由这次机会，给大家分享一些我的广告心得。

在遇到Apollo之前，我的ACoS很高，也无从下手，不知道怎么去降ACoS。我觉得最大的问题是，没有完整的广告架构，无法准确的分类RES和PRE广告，这就导致了不能准确的控制广告流量入口，也无法控制预算，最终导致ACOS无法下降。

学习完Apollo的线上课程之后，我对广告整体架构有了清晰的认知，对广告的优化也有了清晰的思路。

没错，如果想要打好广告，一个清晰的广告架构是必不可少的。Lingfei老师在线下交流的时候也多次提到这点哦！

是的，所以在我看来，完整的广告架构是广告的基石。广告逻辑和架构要清晰，这样针对自己的产品，你就知道该怎么去调整广告，也可以做到降低ACoS的同时不降流量甚至流量翻倍。

这个也是我在Apollo最大的收获，降低了ACoS的同时让销量翻倍。当然，还有一些其他的收获，比如对于新品，我也有了自己的思路和快速推起来的办法。下面就给大家举一些具体的例子。

先给大家介绍一下这个产品的大致背景：在年2月的时候，在一个新开的一个店铺里，店铺只有一条链接，10个子ASIN。4月份的时候，我完全是按照Apollo的课程内容去实操的，这个链接也没有评价，但是我只用了7天时间就冲到了每天多单。虽然ACoS一直在50%以上，但是每天的曝光已经突破百万。按照Apollo的逻辑，在前期主要是做曝光和单量，所以其实我前期的目的已经达到了。

但是几天之后，很不幸的是断货了，只有少量的货在慢慢悠悠的卖着。又因为物流原因导致我们的货在4月24日前后才陆续上架。上架第一天我就把之前的老广告开起来，然后根据当下市场行情，对于关键词出价做了优化。同时，我也新开了几个广告活动，SDASIN定位广告和关键词投放广告。原本这个阶段还是在测词的，但是很意外ACoS一直保持在20%以下。后续只要继续优化，我相信销售额还能提高，而且ACoS还能降低，控制在13%以内。

从上面三张图，大家可以清晰地看到，4月我做了一波Apollo广告后，订单开始飞速增长，ACoS也一直保持在较低的位置。在4月25日到5月9日，短短2周内，我的订单翻了一倍，ACoS没有大的波动。

再给大家举一个新品的例子。在4月老品到的同时，新品也到了。我一开始没有开广告，是在有7个评价后开启的广告。我分为开了一个自动广告和一个RES广告活动。预算的话，只给了30刀。但是效果显然也是不错的，销量在上升，ACoS也一直保持在较低水平。

我们团队对开广告有着非常高的热情，最后给大家分享几点我们对于广告的理解：

阿波罗之星小提示

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