近几年来，KOL带货在各大MCN机构、广告公司和社交平台的推动下，几乎成为了每个品牌广告投放的标配。

乱花渐入迷人眼，在KOL带货浪潮裹挟中，随同着水长船高的广告费而来的，炮轰KOL流量做秀的言论也开始层见叠出，为我们掀起了网红带货的盖头一角。

辣么，在流量越来越贵，流量水分越来越紧张的今天，我又是怎么打破这个魔咒，用一年不到万的广告费把名创优品做出超亿的品牌效果的呢？

在过去几年的时间里，我们花费了许多的时间去钻研当下最新的营销玩法，也总结出了一套严谨而有技巧的前言投放战略。这套技巧论，能够说是我们这些年用钱砸出来的投放英华总结，每一条履历的背地都凝结着我们与MCN机构、广告公司和KOL们斗智斗勇的结晶。

KOL、KOC、主播有什么差别？

要深入明白KOL营销过去，必须先明白几个环节职业术语和行业现象。

KOL（KeyOpinionLeader）

目前合流界说的KOL，能够分为两种范例——跨界型和垂直型：

跨界型普通属于头部KOL，特色是IP属性强，粉丝就像他们的信徒同样，因为信任所以会跟着达人买，具有高笼盖的特性。这些头部KOL能够作为话题引领者，赞助品牌实现传布上的破圈，快打开知名度，引发公关的属性；

垂直型通常属于中腰部KOL，他们在垂直平台耕耘得更深，内容针对性更强，能够引发深度的圈层传布内容，形成品牌忠诚度及高转化，加倍适合通常投放及带货组合投放。

KOC（KeyOpinionConsumer）

KOC在第三章的内容中，我有稍微对这个词进行剖析过，为利便大家明白，在这里我再增补一下。

KOC固然是新造词，却是老概念，它的诞生让社交平台的话语加倍平权，也歪斜了控制消息垄断权的媒体和认知盈余的头部KOL们站在话语权顶端的天秤，使得“素人意见领袖”有了更多自我表白的空间。

KOC特色是粉丝量固然不大，但以量取胜，内容实在，粉丝活跃度和黏性都相对高，属于广撒网铺量型。

主播

直播带货近年火了，它的这种直接、即时性，打破了物理距离，赞助品牌更快速的与用户沟通，让片面小而美的新品牌实现了顶风翻盘。直播的火爆也让淘宝的李佳琦、薇娅、快手的辛有志、抖音的牛肉哥等头部主播，都在各自平台里站上了电商带货的C位。

但我认为，电商主播和KOL本质上或是有差别的。

KOL更像是内容创作者，他们对产品的讲解更多的是花费者视角，通过在社交平台输出自己擅长的干货内容，比如测评体验、故事、情感鸡汤、种草推荐、前卫穿搭等等，缔造一种“独自评估”环境，让用户能够沉醉式地感觉产品价格，进而加快他们下一步的决策，趣味性更强。

而主播更像是买手或是贩卖，属于在花费者选购前的助推手，通过介绍、推荐的技巧把花费者引流到商家的店铺进行花费，目标性更强，趣味性更少。

简而言之，KOL在内容端的输出看重的更多是：社会热点、粉丝共鸣、玩梗抖负担；主播看重的是：产品格量、独特工艺、促销最低价。

但不论KOL、KOC或是主播，从早前的电视导购，博客贴吧等论坛，到微博